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      視頻號6大「變現」方法

      今年一年以來,視頻號前前后后進行了十幾次改版。

      從最初的可以轉發到朋友圈,到最近剛推出的「推流」功能,“布局視頻號”已經成了自媒體行業的共識。

      不過,大家平時討論比較多的內容更多的是怎樣引流、怎樣把號做大,很少有人去認真想,不同類型的視頻號,怎樣變現是最高效,而且是可持續變現的呢?

      其實,不僅是頭部賬號,中小視頻號的變現,也早就可以開始做起來了。

      今天,我們就來探討一下,不同類型的視頻號,都有哪些適合的變現手段呢?

      一、內容 IP 變現

      什么叫內容 IP 呢?就是內容比「做出內容的人」更出名。

      你可能知道他做出過哪些爆款內容,但你未必叫得出作者的名字。

      前幾天因為「直播流星雨」而一夜爆紅的?@李政霖,就是這種“內容 IP ”的典型代表。

      視頻號6大「變現」方法

      李政霖的視頻號全是風景,自己很少出鏡

      那么,類似這種內容 IP 最適合的變現路徑是哪些呢?

      1)廣告變現

      首先,對于內容關注高的賬號來說,最直接、最恰當的變現方式當然是視頻號內接廣告。

      一般來說,在視頻號接廣告主要有這幾種形式:

      ① 視頻號下掛鏈接

      大家都知道,視頻號下方是支持鏈接公眾號文章的,視頻播放多少次,這個鏈接就會有多少次曝光。

      因此,這個位置其實就是可以作為一個廣告坑位出售的,你交坑位費、我掛你的鏈接,幫你引流。

      比如說,下面這位情感向的動畫博主,突然接了一個八竿子打不著的“中小學單詞課”,就很可能是收了坑位費的操作:

      視頻號6大「變現」方法

      當然,這種廣告也不一定是按照坑位費結算的,畢竟視頻號現在剛起步,大家普遍數據不高。

      為了保證效果,現在也有不少商家喜歡通過 CPS 廣告的方式進行合作。

      ② CPS 廣告

      CPS 是啥呢?其實就是「按銷售付費」,再通俗點說就是“賺傭金”。

      比如,我在你這里投放一個理財課程的鏈接,同時給到一個渠道碼監測,通過你的渠道一共轉化了多少金額,按照比例來結算廣告費用。

      當然,不管是坑位費還是 CPS ,這種接廣告的機會基本是甲方爸爸主動找你才有的。

      如果沒有的話,自己也可以找一些方法進行變現。

      視頻號6大「變現」方法

      比如,剛剛那個動畫號,經常在視頻底下掛了一個“查查全國有多少人和你重名”的公眾號鏈接。

      點進鏈接后,直接引導跳轉到一個付費的第三方查詢平臺,只要你在這個入口進行了付費,那號主就可以賺到傭金。

      這種平臺還有很多,比如在線占卜的、在線起名的,都是可以申請成為分銷員的,賺傭金的:

      視頻號6大「變現」方法

      不過,這種鏈接很多都涉及到灰黑產,大家在操作的時候一定要見機行事,避免被割韭菜…

      ③ 定制視頻內容

      定制視頻號內容大家都比較熟悉,在微博、B站等平臺也早有先例。

      不過,由于視頻號現在剛剛起步,因此這種形式的合作比較少,一般只有頭部視頻號才有這種機會。

      比如,頭部情感公眾號@靈魂有香氣的女子的創始人李筱懿,就曾在視頻號接過怡麗思爾等品牌的定制廣告。

      視頻號6大「變現」方法

      至于價格嘛,可以給大家一個參考,據稱@夜聽創始人的視頻號廣告對外報價是 20w 一條……

      2)引導至公眾號變現

      很多輸出內容 IP 視頻號,本身就是脫胎于自己公眾號的。

      這時候,我們就還可以選擇將通過視頻下方的鏈接,配合文案引導粉絲關注公眾號,再在公眾號進行轉化。

      視頻號6大「變現」方法

      用這種方式,不僅能幫公眾號漲粉,同時也可以讓視頻號產生更大的收益。

      ① 流量主功能

      首先,第一份收入來自公眾號的「流量主」功能。

      開通這個功能后,只要有用戶點擊廣告位出現的廣告,就可以獲得收益:

      視頻號6大「變現」方法

      這個功能屬于被動收入,可以直接把文章閱讀量變現。

      不要小瞧視頻號的引流能力。像公眾號@NOTHINGART?就通過這個功能,直接把單篇文章的閱讀量翻了近 4 倍:

      視頻號6大「變現」方法

      更極端一點的,公眾號@蝌蚪課,平時的頭條閱讀量不過萬,爆款視頻下鏈接的文章閱讀數直接上了 10w+ :

      視頻號6大「變現」方法

      一般來說,10w+ 的文章,保守估計光流量主收入就能有 2k 左右。

      而且,@蝌蚪課的爆款視頻非常多,雖然不能做到篇篇 10w+,但是 5-6w 閱讀的文章比比皆是。

      因此,光是流量主的收益,就讓很多團隊望塵莫及了……

      ② 插入商品卡片

      對于一些沒有能力同步進行公眾號更新,只做視頻號的內容中小號號主來說,我們的變現方式可以簡單粗暴一點。

      首先,通過在京東 or 拼多多申請成為分銷員,獲得商品的分銷鏈接。

      然后,直接把引導文案設置成“點擊購買同款商品”,省略掉公眾號文章的文字部分,再在文章里插入商品鏈接,這樣就可以利用流量變現啦:

      視頻號6大「變現」方法

      二、個人 IP 變現

      如果說內容 IP 是以內容為主,用戶主要關注的是內容本身,而非“生產內容的人”;

      那么,個人 IP 則是給到生產內容的人更多曝光,讓用戶對這個人產生信任感,號主的號召力很強。

      由于個人 IP 的內容一般更加垂直,因此,相比內容 IP ,個人 IP 吸引來的用戶往往需求更強烈、相對來說粘性更高。

      對于個人 IP 而言,內容 IP 們常見的接廣告、掛鏈接模式也都可以走:

      比如個人 IP?@小小包麻麻,就經常將賣貨文案發布在公眾號,再通過視頻號給鏈接引流來變現。

      視頻號6大「變現」方法

      但是,這樣就沒有發揮出視頻號最大的優勢 ——

      本身在微信生態內,和公眾號、社群、小程序等功能打通十分方便。

      所以,對于個人?IP 的視頻號在做變現時,最適合的變現方法反而是“不急著變現”,先將視頻號的流量導入私域,再在私域進行爆發式轉化。

      最好的情況,是可以形成「閉環運營」,也就是把視頻號和私域(公眾號、小程序、社群)聯動起來:

      視頻號6大「變現」方法

      1)本身無私域的:先沉淀成私域,后變現

      對于本身還沒有沉淀出私域流量的個人 IP 來說,可以將用戶先沉淀到視頻號再變現。

      可以選擇在視頻號主頁、評論區、底部公眾號文章里放上微信號,再用文案告訴大家“加微信有福利”,以此引導大家添加:

      視頻號6大「變現」方法

      同時,還可以在主頁引導用戶私信你,并在私信回復微信二維碼:

      視頻號6大「變現」方法

      引導用戶私信的好處是,二維碼長按就可以添加,不用用戶復制去搜,加好友入口更淺,路徑也更通暢;而且,還有機會再次介紹自己的資料包,進一步打動用戶添加好友。

      不過,這種方法也有缺陷 —— 目前視頻號還沒有自動回復私信的工具,如果要使用這種方式,就需要挨個手動回復用戶了,比較麻煩。

      視頻號6大「變現」方法

      通過從視頻號引流到私域,曾在抖音、快手運營過同名 IP 的視頻號?@時光雕刻大師傅,在僅有 10 人小團隊的情況下,用了幾個月時間,積累了 8.8 萬粉絲,并通過老照片修復業務變現了 30 萬元。

      視頻號6大「變現」方法

      其主創人員周華曾在@新榜?的采訪中提到過,和抖音快手的年輕用戶相比,視頻號的粉絲多是 35+、有一定經濟基礎的中年人,購買意愿更高,私域積累更快,變現也相對更容易。

      不過,值得注意的是,不建議大家直接把聯系方式直接內置在視頻里。

      雖然目前視頻號是可以直接插入微信 / 企微二維碼的,暫時不會出現被屏蔽、封號這種“惡性后果”;但是,據業內人士爆料,在視頻內直接插入二維碼有被限流的風險。

      所以,還是建議大家在公眾號鏈接 or 評論區進行引導,不僅沉淀路徑更加通暢,風險也小一些。

      2)本身有私域的:激活私域,提高轉化

      本身有私域的個人 IP,在視頻號的變現應該是最有利的:

      ① 直播帶貨

      如果本身就有一定私域流量的積累,這時候,就可以用視頻號這個新場景,來實現更多的變現可能。

      基于用戶對主播本人的高信任度,相比接廣告、帶鏈接賣貨,有私域的個人 IP 更值得嘗試的是 —— 視頻號直播帶貨。

      為什么這么說呢?

      因為,可以在私域流量先做啟動,到時候來看直播的用戶,基本都是對主播信任度高的高粘性用戶。

      同時,相比圖文鏈接,直播帶貨的煽動性更強,用戶下單的可能性也更大,可以讓每個用戶在生命周期內給你帶來更大的價值。

      兩者結合起來,效果可能相當驚人。

      比如,視頻號的頭部個人 IP?@小小包麻麻,通過提前在社群預熱,結合用海報做裂變的玩法,在直播間帶貨超過 180 萬。

      剛剛我們提到過的?@李筱懿,第一場直播帶貨的數據也很出彩:

      觀眾 6.5 萬人,成交單數近 2 萬,總成交金額 190 萬。

      和@小小包麻麻一樣,在直播前,@李筱懿也在公眾號、社群、視頻號做了相當充分的預熱:

      ① 公眾號:發布直播預告,并將預告圖文放在公眾號菜單欄里持續引流;

      ② 視頻號:發布直播預告視頻;

      ③ 社群:另外,在 77 個城市社群里進行宣傳,為直播引流。

      視頻號6大「變現」方法

      圖源新榜

      預熱后,將想看直播的用戶匯集到 28 個社群里,通過群名和群消息提醒用戶觀看直播;同時,還能在群里引導關注視頻號,給視頻號導流,進一步漲粉。

      三、品牌 IP 變現

      作為品牌,就意味著本身已經有一定的核心業務,比如電商、知識付費、食品、美妝等。

      現在,入局視頻號最多的就屬 K12 、知識付費等教育類賬號了。

      不過,品牌 IP 的“變現”注重的并非當下視頻號帶來的直接收益,而是將它作為「新的流量來源」,利用它將本來的業務做得更大。

      因此,品牌 IP 視頻號變現的核心指標,往往是增加曝光,以提高整體轉化。根據這個指標出發的變現手段,主要有這兩種:

      第一種就是用內容精準的視頻號內容,給低價體驗課(一般客單價低于 10 元)引流。

      視頻號6大「變現」方法

      將購買過課程的用戶引流到私域后,再做精細化運營,通過課程質量和服務打動用戶,促使用戶進行二次、三次的付費。

      第二種,就是通過更泛的視頻號內容吸引大量流量,再通過直播、社群等各種手段反復觸達達成轉化,運營手段比較粗放。

      比如,下面這個號主,本身是某英語機構的老師,這個機構的公眾號今年 9 月才注冊,閱讀量很一般,平均閱讀量在 2k 左右:

      視頻號6大「變現」方法

      但是,它孵化的視頻號經常會發一些追熱點、情感類的內容,因此個人 IP 平均點贊量在 1w 上下, 5.6w 點贊不罕見,甚至還有好幾條 10w+ 出現:

      視頻號6大「變現」方法 視頻號6大「變現」方法

      可以說,視頻號成了他們最大的流量來源。

      同時,他還會在視頻號進行每天 2 次的課程直播,通過「關注視頻號,聽免費直播課」的引導,將用戶沉淀到自己的私域流量池;同時,在直播課的最后,也會通過口播進行賣課。

      四、結語

      說了這么多,是不是覺得視頻號的變現一點也不難?

      不管是大號還是小號、粘度高還是粘度低的流量,都有辦法進行變現。

      相信未來,視頻號還會開放更多有利引流變現的功能,比如上次張小龍在@潘亂?的直播間說的“下次來連麥”,以及已經在內測中的付費推廣視頻號等功能。

      視頻號的未來,還有很多種可能。

       

      作者:套路編輯部

      來源:套路編輯部fun(liuliangplus666)

      視頻號漲粉+變現,聯系縱深網商務微信:houtiemin

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