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      入場視頻號10個月,談談原則和模型

      視頻號漲粉+變現,聯系縱深網商務微信:houtiemin

      入場視頻號10個月,談談原則和模型

       

      隨著5G的到來和最近微信8.0的更新,我相信視頻化的內容將成為大眾內容消費的一種重要形式。視頻化內容的生產能力也將是我們生活中越來越重要的技能,而視頻號對每個人而言是一張重要的社交名片。

      今年四月開始玩視頻號,細數來也入場了10個月。作為一個產品運營人,我深刻體會到視頻號的更一次的迭代更新及背后的邏輯;作為一個內容創作者,我跟很多短視頻創作者一樣,經歷過艱難的低谷,流量的焦慮,也有過單條超250w播放的短暫高光。

      關于短視頻內容,我這半年來思考了很多,最近做了一次深度的視頻號運營復盤,復盤內容主要包括:

      1. 視頻號的洞察和運營數據復盤;
      2. 遵循的一些原則,這些原則是我決策的根基;
      3. 通常模型和策略,這些模型指導我每個視頻的落地;
      4. 一些工具的分享。

      一、我對視頻號的看法

      1. 視頻號的數據回顧

      截至到目前,我一共發了70條作品,賬號累積播放超500w,點贊超10w,其中有一條超爆款,單條貢獻了250w的播放。在8月認證了旅游博主,在視頻號垂直旅游類排行中,[號榜]上排名是第61,期間也跟廣告主做過幾次品牌合作。

      這些數據對我來說,勉強算是買上一張視頻號的船票,但可以開到哪里去,還得邊走邊看。

      2. 我視頻號的定位

      接著談談我做視頻號的目的:

      首要是:提高認知圈層,不想錯過短視頻和直播的潮流;次要是:豐富個人品牌維度,補充短視頻能力項;所以視頻號是我公眾號之外的另一張新名片;最后是:豐富收入的維度,如果能有,當然更好。

      3. 視頻號的價值

      下面是我視頻號價值的理解,相信很多朋友都看到了微信8.0中開屏那幾句slogan,其中一個關鍵詞是,看見。我解讀「看見」這兩個字暗示著視頻化社交時代的到來。

      短視頻跟文字、語音和圖片一樣,是承載信息的媒介。信息傳播講究的是效率,隨著通信技術等基礎建設的完備,短視頻的優勢將愈發明顯。以及在這幾年抖音快手的教育下,大眾對視頻化的內容消費習慣已經養成。

      這里得到第一個結論,視頻化的信息承載,未來是一個極其重要的形式。

      我對視頻號價值的第二個理解:視頻號是價值放大器,但并不是豬都能起飛的風口。短視頻終究只是一個工具,是我們能力價值的放大器,放大的效果取決于基數和放大倍數。

      基數,在我看來是是我們接觸視頻號之前的原始積累,如行業經驗/興趣的培養/認知的圈層等,而放大倍數取決于在基數之上的內容的生產能力和運營能力。

      二、我遵循的幾個原則

      接著來到復盤的第二part,在做視頻號中我遵循的幾個原則。這些原則作為我運營視頻號的整體決策根基,要做什么,以及不要做什么。

      1. 長期主義

      開始視頻號的運營,意味著我們要成為一個內容創作者,這個是一個有門檻的事情。

      在內容社區里有一個模型比例,講的是氛圍良好的內容社區里,內容消費和和創作者的比例通常是在1:100到1:1000之間,也就是說,當我們選擇成為創作者的時候,我們已經是人群里的百分之一,甚至千分之一了。

      所以在開始之前做視頻號之前,我打心底就認同內容創作,個人品牌建設不可能是一蹴而就,做好打持久戰的心理準備,大概率會經歷一個漫長的探索和低谷期,路上可能沒有鮮花和掌聲,只有自己。

      也正是這樣,我在做視頻號第四個月的時候才等到了自己的第一個爆品,如果沒有這個原則支撐著我,我應該跟絕大部分人一樣,在前兩個月就放棄了。

      2. 空杯心態 擁抱變化

      第二個原則是空杯心態,擁抱變化。

      短視頻對我們大部分人來說是全新的東西,我們身上一些固化的思維和經驗反而可能會阻礙我們接觸新的東西。

      比如我做視頻號之前只拍照,不錄視頻。照片這種靜態的形態,講究構思和光線,時機。而視頻非常講究故事的流動性,所以在開始做視頻號的時候,我感受了舊思維對我的束縛。我要以一種全新的空杯心態,重新開始。

      這個世界的變化和機會都是瞬息萬變的,變化和不可預測才是這個世界的常態,要接納世界的變化,并主動求變。

      在視頻號這件事情上,我看到很多行業的大佬們都擁抱了這個變化。特別那些在各自領域早已取得不錯成績的前輩,他們親身投入到進入視頻號,真人出鏡,親自轉發求贊。

      3.  利他思維

      第三個決策原則是利他。

      我常常在思考,那些跟我未素不相認的人,他們有什么理由會點贊,轉化甚至收藏我的視頻呢。

      原因是:用戶價值,于他有利。我的視頻不是在sell我自己,我是在為觀看者提供價值,要不認知上的刷新升級,要么是感情上的共鳴。這樣看來,這件事情就變得很簡單了。

      小結一下,這我做視頻號的三個決策原則:長期主義,保持空杯 擁抱變化,以及利他。

      三、我常用的模型和策略

      接下來我分享一下做視頻號常用到的模型和策略,也是本次內容的第三part。這里分兩個層面來展開,一個是內容層,一個是運營層。

      1. 內容層

      1) 內容定位:確認好why 再到how

      確定視頻號的定位和初心是執行長期主義原則的前提,想好定位和初心,我們做事情才有支點,不然我們一定會半途而廢。而視頻號這件事情,目的就因人而異了,我在這里枚舉一下常見的目的:

      • 它可以是新商機或財富的增值
      • 也可以是個人品牌維度的豐富
      • 或者是在認知和圈層的突破

      2) 內容基調

      內容的基調就是前面我們提到的,我們的內容能吸引其他人,肯定是因為利他的因素。

      這里有一個很好用的模型,內容的價值線和情感線。我們在消費視頻內容的時候,你會發現,所有的內容基本可以歸類于這兩種類型,要么提供認知上的價值,要么提供情感的共鳴。

      價值線:主打認知差,我們提供給用戶的價值就是,不斷的幫用戶升級他的認知,從而獲得共鳴。我們常見到的知識類、教育類博主就是這樣的賬號屬性,有一個公式可以參考:

      價值線內容的影響力=【立意的認知錨點-大眾的認知基礎】*認知廣度*傳播系數。從高的認知錨點切入進行立意,可以給大眾帶來很強的認知差異,這樣的內容價值感就很強。

      情感線:價值線切入點是認知差異性,但到了感情線,它的切入點是感情上共情,要在感情上引發大家的共情,要肯定是內容翹起了用戶內心深處的記憶。我們常見的情感號,正能量號、文案號、音樂號、攝影等等,這些都是感情線為主。

      所以,我們在做內容的時候,結合自身優勢,確定內容基調。

      2. 運營層

      1)知已知彼此

      第一個運營策略是,知已知彼此,摸清游戲規則。

      摸清平臺的生態邏輯和推薦算法邏輯,跟緊它的迭代。這個應該是我們做任何事情的一個前提,無論是抖音、視頻號、B站、小紅書還是知乎。視頻號跟抖音的生態邏輯和推薦算法有什么本質的區別,原因是什么,我想如果深入玩視頻號的人都應該要提前想清楚。

      2)生命周期模型

      運營的第二個模型是:生命周期模型。

      人是有生命周期,內容平臺和賬號同樣也是如此,它也遵循著可被觀察的生命周期,有幾個重要的點節,分別是:

      冷啟動期:內功修煉 不急于求成。

      這個階段我們主要做的事情是,打磨視頻號賬號的定位和內容調性,根據種子用戶和數據的反饋不斷嘗試和調整,用一句簡單的詞就是:內功修煉。

      這個階段不急于推廣,不急著拋頭露臉讓更多的潛在用戶看到我們的內容,因為不精準的粉絲群體會給出錯誤的反饋,影響我們對內容調性的判斷。

      破圈期:破圈層,見更大的世界

      賬號的內容基調確定以后,在適當的時機,策劃幾條爆款內容破圈。

      破圈也叫做破播,我認為的破播,是一個視頻的播放10倍以上于平均的播放;這個時候如果冷啟動期的基礎工作做得很好,破播可以給賬號帶來極大的數據增長,甚至會帶動舊的內容。破圈只是意味著我們的賬號有一個突然的高點增長,但它是不持續的。

      持續增長期:持續高速增長

      經歷過破圈的爆款后,賬號可能會進入持續增長期,但這個窗口期很小,時機短。如果能把握機會,持續性優質內容,那賬號就進入持續增長期,步入了正軌。相反,短暫的破圈之后,我們也可能會回歸到冷啟動期,低速前行,等待下一個出圈的機會。

      3)可復制的爆品

      運營的最后一個模型是:可復制的爆品

      很多時候爆品看起來可遇不可求,但對一個賬號來說,如果不能持續性的爆款,那賬號的成功只是運氣,并不是我們的本事。第一條爆款可以是運氣,但后面的爆款要有很多的人工運營的痕跡。

      我的第一個暴款視頻出現的時候,我馬上意識到用戶需要什么要的內容,所以起量的第二天,我在早上上班前花了兩個小時的時間,沿著同樣的思路,又做出了另外一條,最后兩條的播放都破了20w。

      至于第三條爆品,我當初是想做一個破100萬播放的視頻,在之前的基礎之上,擴大了受眾的范圍。結果,這條視頻目前已經破了250w播放,現在依然每天都還有在增長。

      很顯然,爆款在某種程度上來說是可以復制的。如果我們內容是遵循前面提到的基調:價值線和情感線,當遇到爆品時,我們多思考爆款的原因,抽離爆款的經驗,迭代優化,有很大概率可以人為制造下一個爆款。

      四、一些工具的分享

      最后是一些工具的分享,好的工具可以提高我們內容生產的效率,打算做視頻號的朋友們可以繼續聽一聽。

      • 關于拍攝器材,如果只是簡單的生活vlog,一部手機和一個云臺穩定器就足夠了。如果是想攝影類或是旅游類,那可以添加一個無人機;
      • 腳本文案:我常用的是幕布和石墨,幕布可以構建故事的框架,石墨寫長文檔用的比較多;
      • 剪輯工具:手機上裝一個剪映就夠了,我所有的作品都是用手機剪的;
      • 音樂配樂:抖音上搜索關鍵詞,收藏后就可以直接在剪映中用;
      • 封面或者是調色:推薦用黃油;
      • 數據平臺:視頻號官方后臺/視向標/新榜/號榜。

       

      作者:至善叔叔

      來源:至善叔叔

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