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      廣告行業里,那些明知不合理大家卻都在干的事!

      廣告行業確實是個神奇的行業,自從進入這個行業,真的是每天都能看到、聽到各種騷操作!有些純粹是不合理,但有些可能還涉及不合規、不道德了!畢竟上有政策,下有對策,機會是留給那些聰明人的!

      (以下內容過于真實,各位請對號入座?。?/span>
      廣告行業里,那些明知不合理大家卻都在干的事!
      1.違規素材審核不過怎么辦?撞審+撞多幾次!
      反正正規和不正規的夾雜一起去渾水摸魚,剩下的看運氣了。
      2.沒素材怎么辦?扒素材+去水印+混剪!
      小公司沒有設計團隊的一般這么搞,大公司在前期測試期也是這么干,降低測試人力成本。
      3.量不夠怎么辦?堆賬戶+堆計劃!
      流量不夠的情況,很多時候只能靠賬戶和計劃的量級來取勝呀。
      4.量掉了怎么辦?復制老計劃+復制老素材!
      一般復制之前跑量還不錯的老計劃、老素材。
      5.出價太低跑不動怎么辦?調高后再慢慢降下來!
      如目標CPA是20,為了過冷啟動,硬是出價調到30了。
      6.預算太低跑不動怎么辦?調高后再人肉監控著關停!
      如測試預算只有2000那就調到2萬,到了2000的時候手動去關停。
      7.新計劃設置了定向條件之后跑不動怎么辦?改泛投!
      不要用你的條件限制了廣告平臺的機器學習,“我覺得”你的定向條件設置的不靠譜,等機器學習完你再改回你想要的條件吧。
      8.產品賣點不夠吸引怎么辦?文案夸大!
      經??吹降膹V告素材里面的文案和實際點擊后的不一樣,或者買回去發現貨不對板,就是假承諾、假福利呀。#不道德#
      9.落地頁審核不過怎么辦?用正規落地頁審核通過后+鏈接不變但是更換落地頁內容!
      這種在金融、電話卡、黑五行業較為常見。#不合規、不道德#
      10.開不了賬戶怎么辦?套戶!
      套完戶之后還要落地頁域名一致,那就改個子域名解析過來就行了。不過現在媒體也有一些關于套戶的懲罰政策了,就問你怕不怕?
      (歡迎更多知情者留言報料?。?/span>
      廣告行業里,那些明知不合理大家卻都在干的事!
      完這些騷操作,應該也能想象為什么這么多優化師想轉行了,大概可能也許是因為心累吧!我其實比較關心的是,透過這些現象,既然看到這么多不合理,那它為何存在?是否能讓它變得合理?
      如果有做廣告平臺的產品同學和技術同學看到,也可以思考一下產品上、技術上是否能有一些解決方案來讓它變得合理?
      1.違規素材審核不過怎么辦?撞審+撞多幾次!
      具體是什么原理我不太懂,但是我想應該是因為媒體里面廣告主太多了,素材量級也不是我們能想象的,所以審核人員也很多,有些可能是內招,有些可能是外包,但不同人的審核標準可能不太一樣,或者同一個人在不同時間段的精神狀態不同也可能導致同一素材的審核結果不一樣!
      2.沒素材怎么辦?扒素材+去水印+混剪!
      現在很多創意情報工具為扒素材提供了便捷通道了,大家你抄抄我的,我抄抄你的,似乎好像也沒有什么公平不公平的,大家互相“學習”嘛,然后再“偽原創”。有需求自然就有市場,直接扒素材還會有水印,怎么去水印呢,當然也有一些工具可以解決。找五六個素材回來去水印混剪一下,媒體就認為它是一個原創素材了,優秀!
      3.量不夠怎么辦?堆賬戶+堆計劃!
      如果你有大量預算但是消耗不完的時候,一般能想到的就是重復建大量賬戶,在每個賬戶再大量建計劃,因為廣告平臺會控頻次、控量,單一賬戶再怎么跑都是會受限制的,不然優化師們也不會總結出這樣一條解決辦法。有時還有一些神奇的事發生,就是同樣設置的賬戶,突然某個賬戶就掛了,另外一個賬戶依然正常跑著。嗯,反正媒體說了算!
      4.量掉了怎么辦?復制老計劃+復制老素材!
      這種事情優化師最了解,就是經常莫名其妙地,一個本來跑地好好的計劃突然就掉量了,啥都沒干,就是那么突然!當然里面原因可能有很多,但,縱使原因千萬條,方法就一條,方便又快捷,就是把這條計劃復制出來繼續再跑試試,基本80%的優化師都是這么干的??茖W嗎?咱也不知道哇,反正是千千萬萬優化師總結出來的優化方法之一!
      5.出價太低跑不動怎么辦?調高后再慢慢降下來!
      這個感覺有點像當初做SEO的時候,需要想辦法吸引搜索引擎爬蟲來爬內容一樣,出價太低,廣告平臺算法看不上你,不想理你,這時候只能用高價來把它吸引過來,先過冷啟動再說,等積累夠數據了,算法也已經“認識”你了,再慢慢把價格降下來。記得一定要慢慢,讓算法適應,你一下子把30降到20塊,有可能它又不想理你了,因為“你是一個不老實的優化師”!
      6.預算太低跑不動怎么辦?調高后再人肉監控著關停!
      這個有點類似第5條的原因,就好比你進入一個奢侈品店,銷售看你“長得窮”,不想理你,這時候,你需要把你口袋的錢show出來給人家看看,人家才會理你。但是口袋里面的錢想花多少是你的自由,反正你自己看好,別花過頭了。所以優化師的“人肉監控”是多么地重要呀!
      7.新計劃設置了定向條件之后跑不動怎么辦?改泛投!
      這個怎么來評判呢?比如你賣的是熟女裝,你就想設置定向條件為30歲以上女性,免得浪費廣告消耗在非目標受眾身上了。但是廣告平臺會因為你的定向限制了它的發揮。它就想問,你憑什么覺得必須是女性,而且是30歲以上?它就想挨個用戶都去試一遍,然后把算法模型計算清楚,由自己來判斷和lookalike。等算法積累夠一定數據的時候,你也就可以慢慢按照你的條件來定向了,但是一定不要突然定向得太猛了,不然計劃就被搞死了!
      8.產品賣點不夠吸引怎么辦?文案夸大!
      如果產品文案太普通、太中規中矩,確實比較難打動用戶,點擊率也不高,如果點擊率都不高,后面的其它轉化指標更不用指望了。所以提升點擊率是很重要的一個環節,反正現在管的也不是非常嚴,而且廣告素材和落地頁、產品之間的內容對應關系也沒人管,先夸大效果把用戶騙進來再說。最常見的拼夕夕廣告不就是這樣嗎?!
      9.落地頁審核不過怎么辦?用正規落地頁審核通過后+鏈接不變但是更換落地頁內容!
      很多受法律政策監管的行業,在廣告投放時的限制也會多很多,所以變著法子來繞過去還是可以的。如果不是太過分,沒鬧出事,或者沒有用戶投訴,一般也沒啥事,就這樣投著吧。以前我們自己廣告平臺有遇到這種情況,審核通過的正規落地頁后面竟然被偷偷換成了賭博內容,而且因為我們在廣州地區,他們還特地把頁面設置成廣州地區的人看到的落地頁內容是正常的,太壞了。所以我們審核有時候還得換著用代理IP來審!
      10.開不了賬戶怎么辦?套戶!
      為什么會開不了戶呢?很多個體戶或者企業,因為資質不全,達不到廣告平臺開戶的要求,就只能用套戶解決了。還有一種情況,就是海外很多廣告主想在中國投放廣告,但是海外企業最大的一個問題就是,沒有中國備案的域名,而且應該也很難能備得下來,所以只能套戶解決,再結合第9條方法一起干!
      看到這里,相信懂點技術、懂點算法的同學應該有那么點靈感了……你懂的!
      廣告行業里,那些明知不合理大家卻都在干的事!
      作者簡介:梁麗麗(Lily Leung)
      中國第一批程序化廣告從業者,《程序化廣告》作者,并著有網絡白皮書《程序化廣告生態實用手冊》及《品牌程序化廣告投放指南》,暨南大學新聞與傳播學院客座教授

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