<p id="s0wun"></p>
    1. <p id="s0wun"><nav id="s0wun"><small id="s0wun"></small></nav></p>
      1. 首頁
      2. 電商

      干貨!抖音電商實戰操作指南(6000字長文)

      今天和大家聊聊短視頻這個話題,自從我們做直播帶貨以來,短視頻這個流量入口給我們直播間貢獻了大量的銷售額,流量精準且免費。

      你可能會問,直接直播,不發短視頻,能不能帶貨呢?能!很多賬號一條短視頻也沒發,直播間照樣幾千人在線,賣貨也很猛。

      因為咱們做直播,流量來源最大的兩個入口就是直播推薦和短視頻,那種賬號是專門做直播推薦的流量,但如果你想要長期穩定的去做直播帶貨,那短視頻肯定要做的,兩條腿走路,走得更遠!

      當然,你也別把短視頻想得太復雜,我們做直播帶貨,無需像搞娛樂賬號那樣,花里胡哨的拍段子,我們做的是電商短視頻。

      本文大綱如下:

      一、建立認知:

      誤區:“做帶貨,要先漲粉再直播”

      認知:短視頻和直播間流量互通原理

      分類:電商短視頻的三種類型盤點

      定位:做好人設定位,規劃內容路線

      二、實操方法:

      1.學會選題,持續提升內容生產力

      2.腳本策劃,拍攝腳本6步法

      3.拍攝剪輯,基礎必備技能

      三、運營指南:

      1.視頻發布前的注意事項

      2.DOU+投放實操技巧

      3.常見運營問題


      一、 建立認知  


      1、誤區:“做帶貨,要先漲粉再直播”


      很多人都有這樣的一個思維誤區,認為做直播前得先漲粉,特別是實體轉型的一些商家,作為一個過來人,我可以肯定的告訴你,不需要!

      我們做直播帶貨,并不是一定要積累多少粉絲才能帶貨的,0粉就可以開播,一般是直播和短視頻同步進行,我們打的是電商標簽,不是為了漲粉而拍一些段子,這樣就算你漲了幾十萬的粉,也沒法變現,因為人群標簽不精準。

      這里需要先扭正一下你的思維,粉絲并不那么重要!你可以換位思考一下,你關注了這么多大V,每次打開抖音都會再去看一遍他們嗎?大概率是不會的吧,抖音是屬于公域流量,你的粉絲不屬于你,屬于抖音。

      但為啥沒有粉絲也可以直播呢?直播間的流量從哪里來呢?

      因為短視頻和直播是兩個不同的權重體系,現在抖音大力發展電商,直播間的流量來源主要還是直播推薦,也就是大家刷抖音,刷著刷著突然刷到的一個直播間,這樣的樣式,就是直播推薦,所以哪怕0粉絲,照樣能夠開播帶貨。


      干貨!抖音電商實戰操作指南(6000字長文)




      2、認知:短視頻和直播間流量互通原理

       
      你有沒有發現,有的短視頻內容非常簡單,點贊量也不高,但播放量卻驚人?


      比如我們賬號的這個視頻:

      http://mpvideo.qpic.cn/0bf2amaakaaawualmnisljqfaa6daubqabia.f10002.mp4?dis_k=3e0d3c14eb439655217d5ab6dfc3a7e6&dis_t=1613789614&spec_id=MzIyODA0MzUxMg%3D%3D1613789616&vid=wxv_1715405229766017031&format_id=10002

      看完以后是不是感覺內容挺簡單的,從一個刷抖音的用戶角度來看,這樣的視頻根本不具備熱門視頻的條件!

      但,這條視頻總播放量122w,當天直播賣了7000多雙視頻中提到的拖鞋,銷售額11萬!


      干貨!抖音電商實戰操作指南(6000字長文)



      干貨!抖音電商實戰操作指南(6000字長文)

      視頻爆了之后,我們照著這個視頻反復改編剪輯,又通過軟件,反復連懟N次這個視頻,基本上每個視頻都是1w以上的播放,不斷的給我們直播間帶來大量的精準流量。


      為什么這樣一個簡單的短視頻會有這么高的播放量呢?這就是短視頻和直播間的流量互通原理。

      先看下圖的邏輯:

      干貨!抖音電商實戰操作指南(6000字長文)

      短視頻是直播間流量的入口之一,當短視頻和直播同時出現時,用戶刷到視頻后通過視頻上正在閃爍的頭像,點擊進入直播間。


      通過短視頻進入直播間的用戶產生了停留、互動、轉化的數據指標以后,系統就會認為你的直播間是一個優質的直播間,從而反向給你加熱短視頻,根據已經產生數據的用戶畫像給你推流更多類似的的精準用戶。




      3、分類:電商短視頻的三種類型盤點

       
      我們明確了短視頻和直播間的流量互通原理,也意識到短視頻的重要性,但對于我們直播帶貨的玩家,一般都是制作什么樣的短視頻呢?
       
      1)商品種草型


      商品種草視頻,主要是突出產品價值,通過產品賣點種草導流用戶進入直播間,主要分為兩種:產品口播,產品展示。



      2)直播預熱型


      直播預熱型的短視頻,主要用于直播前的預熱,比如上面第一個口播型的視頻,同時也是直播預熱型,還有像羅老師這種直接預熱視頻:

      http://mpvideo.qpic.cn/0b78gmaaeaaad4ahrfitmjqfam6daizqaaqa.f10002.mp4?dis_k=3a4d4d4d323e59777b76ad50517d5065&dis_t=1613789614&spec_id=MzIyODA0MzUxMg%3D%3D1613789616&vid=wxv_1716257617196417024&format_id=10002



      3)娛樂營銷型



      相較于前兩個類型,娛樂營銷導向型的視頻創作難度會高一些,當然,這個類型的視頻并不是讓你去拍一些和產品毫無關聯的段子,我們所有制作的內容都是圍繞賣貨這件核心的事情上,我給大家梳理了幾個常見的類型:

      第一類:劇情/搞笑型,常見類目有日用品、服飾、飾品、食品

      第二類:知識講解,根據產品輸出專業知識,打造行業專家人設

      第三類:才藝展示,常見類目有服裝、裝飾、文具等



      大致羅列了以上三種類型的電商短視頻,還有一些比如創業故事、商品測評相關的一些類型沒有一一舉例,大家可以去抖音上刷刷。




      4、定位:做好人設定位,規劃內容路線

       
      關于人設的定位,主要通過三要素的隨機組合,做出差異化自己的定位。
      并不是所有的商家都能夠去持續創作的,針對不同階段的商家,創作能力也不同,那應該如何規劃短視頻,可以參考下方建議:

      如果你是新手,完全沒怎么做過視頻拍攝剪輯的,建議內容的展現形式,以產品展示、商品口播、直播預告和直播切片為主;


      如果你有一定的短視頻經驗,這時候建議你可以拍一些進階的知識分享、人設日常;


      如果你有專門的人負責短視頻板塊,可以增加劇情演繹、抖音梗、拍一些和產品相關的熱點短視頻。




      二、 實操方法  


      接下來這個部分會跟大家分享一些具體實操的方法,學會如何做選題,具體腳本策劃,以及拍攝剪輯的方法。


      1、學會選題,持續提升內容生產力


      你可千萬別把選題想復雜了,我們做抖音電商,不用像玩短視頻那波人那樣,天天絞盡腦汁的去想選題,我們做選題就是明確到底要拍什么樣的內容,也就是上面提到內容規劃的具體執行細節。

      1)從產品本身找選題

      做直播帶貨拍短視頻,首先要考慮的就是拍產品,在抖音電商時代產品即內容,我們做的就是電商賬號,只要精準的購物粉看到我們的視頻,你可以從這些角度去做選題:


      第一種,羅列產品賣點。通過羅列產品配合抖音的熱門BGM的形式,去剪輯卡點,展示產品;

      第二種,產品價格優勢??赏ㄟ^對話或自己口播的形式,直接通過降價對比,突出福利價值,引導進入直播間;

      第三種,產品功能演示。通過演示產品的使用方法,同時展示產品的賣點,達到商品種草的目的;

      第四種,產品直接解決問題。比如165的矮個子男生這么穿顯高,然后展示產品,通過產品解決用戶痛點;


      2)從用戶角度找選題


      第一種,證明身份。通過視頻展示自己的身份,比如選擇拍攝背景選在工廠,工人們正在加工,同時你去拍個視頻,再展示一下產品,讓用戶覺得你真的是源頭工廠,從而增加用戶信任度;


      第二種,講解專業知識。根據產品輸出專業知識,比如你是賣貓糧的,你的視頻內容就輸出關于養貓的專業知識,打造行業專家人設,增加信任感;


      第三種,劇情演繹。通過劇情演繹展示產品,同時輸出價值觀,贏得用戶好感,這種我用個視頻例子給大家演示一下(原本想每個類型都放1個視頻演示的,但一篇文章最多只能插入10個視頻emmm…)

      http://mpvideo.qpic.cn/0bf2veaaoaaay4apcnatlnqfbkoda6uqabya.f10002.mp4?dis_k=1380fb6c0967ca03c100e452df431928&dis_t=1613789614&spec_id=MzIyODA0MzUxMg%3D%3D1613789616&vid=wxv_1716791301846663170&format_id=10002




      2、腳本策劃,持續提升內容生產力
       
      當我們知道了拍什么選題,那就下來就是解決具體怎么拍的問題了,腳本就是我們在拍攝前需要去策劃的東西,我們得清晰的知道有哪些關鍵點,每個關鍵點對應的目的,以及對應的數據指令。

      先看下面這張圖表:


      干貨!抖音電商實戰操作指南(6000字長文)
      你可以通過以上的6個關鍵點,進行框架組合,同一個視頻可以包含多個關鍵點,但并不是一個視頻必須要包含每一個關鍵點。


      舉個例子,比如我們拍產品展示的短視頻,就只需要用黃金三秒+拍攝背景+視頻爆點+產品賣點
      http://mpvideo.qpic.cn/0bf2iqaaiaaalaapf5qtnrqfargdarcaabaa.f10002.mp4?dis_k=27c7f42724097d0c3e41150936b19b3f&dis_t=1613789614&spec_id=MzIyODA0MzUxMg%3D%3D1613789616&vid=wxv_1716789921165672459&format_id=10002



      我們把這個視頻按照上面提到了腳本策劃六個關鍵點,來進行拆解,如下圖表格:
      干貨!抖音電商實戰操作指南(6000字長文)
      你也可以根據上方提到的關鍵點,圍繞自己的產品,來策劃一份短視頻拍攝腳本。

      3、拍攝剪輯,基礎必備技能

      當我們把腳本寫好以后,接下來就得實操去拍攝剪輯了,拍攝剪輯是玩直播帶貨的基礎必備技能!必須得學會!

      對于傳統的一些商家來說,他們會認為拍視頻一定要采購專業的設備、器材、道具,并且技術門檻很高。其實一部手機就能搞定!



      1)短視頻拍攝常見清單


      下圖是給大家整理的拍攝常見工具:


      干貨!抖音電商實戰操作指南(6000字長文)


      注意,并不是所有的設備都需要去購買,初級階段買一臺手機就行了,不需要用到相機,雖然相機拍出的效果和清晰度會比手機更好,但相應的操作難度也會大大增加,除非是有專人負責短視頻板塊。


      除了手機,建議在買一個手持云臺,因為云臺是手機穩定器的核心設備,我們用手拿著手機拍攝,鏡頭是容易晃動的,效果不好,云臺可以讓我們鏡頭更穩定,同時還能自然旋轉,自然變焦。


      麥的話,可以直接買一個領夾式的或無線的,麥的作用是幫助我們收音,打光設備的話直接用我們直播間的打光設備就行了,無需單獨購買。


      2)拍攝剪輯


      具體的拍攝和剪輯的操作技巧,我在本篇文章就不展開細說了,建議大家在手機端直接下剪映,這款APP是抖音官方出品的一款非常容易操作的視頻編輯工具,能夠滿足我們短視頻絕大部分的需求,只要你不加一些炫酷的特效,剪映都能幫你搞定!


      干貨!抖音電商實戰操作指南(6000字長文)


      完全不會拍攝剪輯怎么辦?直接在剪映APP里,點擊中間的按鈕-創作學院,可以看到導航欄,里面有剪輯制作、拍攝技巧的免費課程,大家可以直接去下載學習。


      三、 運營指南  


      這個部分就是講短視頻運營,通俗的理解其實就是利用運營的技巧研究平臺的玩法、推薦機制等套路,讓視頻給我們直播間帶來更多更精準的流量。

      注意,你并不需要去專門學短視頻運營,也無需用短視頻的那些數據指標、算法推薦來運營我們電商短視頻,為什么?回到上文第一章的第二個點認知:短視頻和直播間流量互通原理



      因為我們短視頻和直播間是不同的權重體系,我們只需要把短視頻當作我們直播間的一個流量入口來運營即可,依附于抖音電商的這套算法來運營我們的電商短視頻。

      1、發布前的注意事項


      1)上傳視頻的清晰度

      我們一般剪輯好的視頻盡量通過QQ來傳送,然后上傳的時候盡量通過電腦端,抖音創作者平臺或企業號管理平臺(如果你是藍V)去上傳我們的視頻,這樣能夠保證我們的視頻清晰度;

      干貨!抖音電商實戰操作指南(6000字長文)


      如果你嫌電腦端上傳太麻煩,也可以通過手機端上傳,但不能直接點擊+號選擇相冊視頻上傳,這樣會對視頻有壓縮,可以在抖音右上角點擊三條杠-創作者服務中心-視頻管理-點擊上傳。

      干貨!抖音電商實戰操作指南(6000字長文)

      2)發布時的標題撰寫

      標題也就是我們在發布視頻時候關于短視頻的描述,在用戶瀏覽視頻的時候,會出現在視頻左下角的一串文案,標題通常是對短視頻概括性的描述,主要作用在于幫助我們提升視頻的完播率,促進視頻的互動率。

      那我們具體應該怎么寫呢?分享五種快速吸引用戶注意的標題技巧:

      第一種:身份標簽法。利用人們的身份認同感,引起注意,比如:“寶媽們都在用的懶人抹布,今天居然這么劃算!快來我直播間”

      第二種:場景認同法。結合用戶需求,搭建一個場景,幫助用戶自然帶入,產生情緒共鳴,比如:”不愛你的人一點都不在意那么多細節,愛您的人一旦產生根本停不下來,你們說是么?“

      第三種:利益法。針對人性的弱點,給予用戶相關利益,讓其注意到你,比如:“我送你一個黃燜雞菜譜,保證你從年頭吃到年尾?!?/span>

      第四種:數字法。利用數據,讓事實直觀化,或形成對比反差,從而強調效果或事實驚人,當然,一定程度上會引發好奇,比如:“這種高營養健康輔食,99%的寶媽都不會做!”

      第五種:懸念法。用省略號或問號,省去關鍵內容,杜絕劇透,終極目標都是為了引起好奇,比如:“炒菜老是粘鍋,這3個方法我只告訴你……”


      以上關于標題的撰寫技巧你可以參考撰寫,當寫好標題之后,記得在標題后面加上話題,給我們視頻帶來更多曝光,一般的添加話題公式是:產品+類目;比如#電壓力鍋#家居好物。

      干貨!抖音電商實戰操作指南(6000字長文)



      3)發布封面風格統一化



      如果你的封面沒有統一化,當用戶進入你的主頁看到亂七八糟的時候,根本不知道你是賣什么的,會造成流失,相反如果你的封面都是統一風格化的東西,就能夠讓用戶在短時間內知道你是賣什么產品的,就能快速獲得關注。

      我們可以把封面統一設置為有人物元素,比如口播短視頻和直播間的直播是同一個人,會不斷加強我們賬號的人設。


      干貨!抖音電商實戰操作指南(6000字長文)


      我們可以把封面統一設置為產品展示,拍攝產品的外觀,使用流程等,刺激用戶點擊:


      干貨!抖音電商實戰操作指南(6000字長文)




      2、DOU+投放實戰技巧

       
      DOU+是抖音的一個付費引流工具,100元起投,有多種投放形式,大家可以打開自己的主頁點擊任意一條視頻投豆莢查看功能詳細,我這里就不展開詳細說了。我們可以用豆莢來直接推廣直播間,也可以用來加熱短視頻。

      分享幾個實操技巧,供參考,具體的一些玩法,建議大家多根據數據去測試:


      1)藍V號少量多次測爆款


      如果你是企業藍V號,可以直接批量投放測試短視頻,100元可以直接投放5個視頻,這個功能可以降低我們的測試成本,哪個數據好就重點去投數據好的視頻,其次是相比于我們一個一個去投,批量投放的過審率會高很多。

      干貨!抖音電商實戰操作指南(6000字長文)


      2)個人號根據roi投放
       
      如果你是個人號,可以每一次只投100元,測試爆款和有潛力的視頻,上午投放時長建議選擇6小時以上,12小時為最佳,下午投放可選擇6小時。

      投放以后,實時關注豆莢投放的投入產出比,在豆莢投放消耗了20%-30%的手,計算投入進入和傭金比例,roi大于1.2可以繼續投,如果小于則可以及時終止。

      相比企業號就會比較麻煩一些,需要手動操作去終止投放。

      干貨!抖音電商實戰操作指南(6000字長文)
      3)通過豆莢快速打直播間標簽


      給直播間打標簽,盡量選擇直接加熱直播間,然后選擇5-10個同類目帶貨量比較大的對標賬號,同樣,也是一百一百的小顆粒投放,一個小時100;


      干貨!抖音電商實戰操作指南(6000字長文)

      3、常見運營問題

       
      1)養號到底有用嗎?


      養號有用!但并沒有那些專門講短視頻的吹得那么神。一個新號是沒有任何權重標簽的,我們注冊以后通過模擬正常用戶刷抖音的習慣,可以快速幫助我們打上“瀏覽者興趣標簽”,讓抖爸爸知道我們是一個好學生!并且利于我們收集同行競品的賬號;

      其次通過短視頻的養號操作可以幫助我們打上“短視頻權重標簽”,一般一個新的賬號平均播放量在300-500左右,連續發布三天以上的產品短視頻,注意,別發營銷短視頻,盡量以產品場景拍攝為主。


      2)如何找到優質的同行競品賬號?


      第一種,也就是我們上面一個問題講的,當你的賬號打上“瀏覽者興趣標簽”以后,你打開抖音刷到的信息流,基本上都是你同行的視頻或直播,因為抖音是根據你的興趣去推送的,你只需要根據推送去關注競品賬號,進行分析。

      第二種,通過數據分析軟件去找,這里給大家推薦幾個常用的數據工具軟件:禪媽媽、飛瓜數據、抖大大、卡思數據,我們平時用的是禪媽媽,可以幫我們快速找到同類目最新的爆款視頻,以及賬號。記?。和?,是最好的學習對象!

      干貨!抖音電商實戰操作指南(6000字長文)



      3)一個新賬號需要去刷粉,直播間刷人氣、互動嗎?


      不需要!刷粉會讓你的賬號標簽亂掉,但不一定會直接封號,除非你刷得很猛,被系統審查到你惡性刷粉,就會被封號,刷粉毫無意義,不建議刷!


      4)有必要開企業號嗎?企業號的權重更高?


      企業號相比于個人號,從平臺來說,對企業號的包容度會更高一些,因為你開通藍V就是告訴抖音,我是企業,我是來抖音做生意的,所以營銷性質會更強,稍微帶有一些營銷信息的視頻更容易過審。

      從買家角度來說,你的賬號加了一個藍V,會增加用戶的信任度,更放心在你賬號的直播間下單買東西,相比個人,一個公司會更有保障,如果你本身就是企業商家,建議開通。


      但個人號權重高了,和企業號相差不大,至于流量權重,不管是個人號還是企業號,他們的流量分配機制都是同等的,沒有企業號比個人號權重更高這一說。



      5)視頻什么時間段發會更好?


      如果是直播間的預熱短視頻,可以在直播間前的3個小時,間隔陸續發布,如果是直播間切片,也就是在直播中,我們可以每隔30分鐘發布一個直播切片的視頻,至于一些打造人設的短視頻,如專業知識輸出、劇情演繹的一些視頻,你可以根據自己粉絲的活躍時間點去發布。

      在禪媽媽查看搜索自己的賬號名稱,點擊粉絲分析,可以查看我們賬號的粉絲每天/每周的活躍時間點,比如下圖這個賬號的粉絲每天活躍時間點是20點,我們這類短視頻就可以在這個時間點上下去發布。

      干貨!抖音電商實戰操作指南(6000字長文)


      最后!看到這里,記得點個贊,留個言,表示已讀完,這個章節的內容就到這里了,我們用了近6000字闡述了做直播帶貨,電商短視頻的運營實操指南,希望能對你有切實的幫助。
       

      ?特別聲明:本站遵循行業規范,任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源,如果來源或作者有誤,請及時聯系我們更正;本站的原創文章,請轉載時務必注明文章作者和來源,不尊重原創的行為我們將追究責任;作者投稿可能會經我們編輯修改或補充。

      聯系我們

      QQ:898322230

      工作時間:周一至周五,9:30-17:30,節假日休息

      QR code
      国产在线观看黄av免费

      <p id="s0wun"></p>
      1. <p id="s0wun"><nav id="s0wun"><small id="s0wun"></small></nav></p>