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      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

      今天這篇推文,強烈建議你先收藏下來,反復多看幾遍,然后重點是去實操!

       

      接下來要分享的這套玩法,是我們自己做賬號的經驗總結,一套從0-1起爆的實操方法論,一套基于抖音電商“底層邏輯”的直播玩法,只要抖音算法不改,就不會過時。

       

      本文大綱如下:

      一、底層原理

      1.抖音新算法下電商趨勢

      2.抖音三代電商算法演變

      3.抖音電商生態本質屬性

       

      二、四頻共振

      1.四頻共振模型底層原理

      2.如何放大四頻共振模型

       

      三、破冷啟動

      1.冷啟動期是什么樣的

      2.冷啟動期的數據指標

      3.破冷啟動實操起爆法

      1.底層原理   

      如果你也準備開始做直播帶貨,或已經開始了,相信你已經發現,市面上的課程已經很多了。

      這些課程都大同小異,教你怎么卡直播廣場,怎么投feed流,怎么拍短視頻,怎么做主播等等這些知識點。

      這些知識本身沒什么毛病,也都是不可或缺的技能,但如果一個新手小白一上來就學習技巧層面的東西,會出現什么問題呢?

      舉個例子,比如我們要建一棟樓,如果地基沒有打好,那后面建再高的樓,也不會穩固。

      所以,做抖音直播也是一樣,你應該先了解抖音電商的底層算法邏輯,以及系統學習從0-1這個冷啟動的過程。絕大部分人都止步于此,從長遠來看,是得不償失的。

      1.抖音新算法下電商趨勢

       

      用兩句話來總結:“2020年,草根直播帶貨走上人生巔峰;2021年,團隊精細化運作,商家自播迎來紅利?!?/strong>

       

      之所以說2020年,草根直播帶貨走上人生巔峰,是因為我們自己就是一個真實的例子,在開始做直播之前,我們只是一家互聯網公司的上班族。

       

      在剛開始做直播的時候,是在自己家里,然后隨便拿了一個不用的柜子,穿著睡衣就開播了。

       

      那個階段除了買樣品的錢,其他成本幾乎為0,基本就是零成本創業,那個時候的確是非常紅利的一個階段,這是我們孵化的第一個賬號,至今仍然持續帶來盈利,月銷200w上下。

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

      那時候的傭金比例是比較高的,我們做達人模式,傭金在25%左右,所以一個星期下來基本上可以賺到一個年薪了,這是我們去年搶到的紅利。

       

      不過今年你還是這樣的一個直播環境,就不可能做很好了,因為經過一年多的發展,抖音直播帶貨的體系持續完善,今年對人貨場的要求會更高。

       

      其實從去年11月開始,就有很野路子的玩家都被抖音清掃出局了,像那種彈珠卡、美女卡、無人直播,以及半無人直播去卡直播廣場的那種,基本上都已經出局了,現在直播團隊也慢慢的去偏向于精細化運營了。

       

      那么,我們今年入局的話,到底能不能做?能不能做好?

       

      2021年,逐漸回歸電商本質

       

      去年抖音公布了最新數據,用戶日活已經突破6億,但這6個億里面最關鍵的是日活的人均時長,根據官方數據統計,每個用戶平均每天要在抖音上要花98分鐘刷視頻、看直播;

       

      另外,現在只有兩億的人會在抖音購物,也就是說還有很多用戶其實是沒有在抖音買過東西的,而抖音的推薦機制是算法個性化推薦。

       

      所以這部分用戶可能也沒有推送,抖音也沒有為這些用戶開放直播,它是慢慢的去推測,擴大這個群體,所以未來還有很大的直播日活上升的空間。

       

      不管是個人還是商家,尤其是商家,你其實不需要糾結到底要不要入局,數據真實的擺在那,未來必定是每一個商家的必爭之地,而且抖音是會用三倍速走過某寶這十幾年走過來的路,很有可能它會成為未來國民級的電商APP,你要想的是怎么去做好。

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

       

      從帶貨角色來說,2020年大量的草根,達人,明星紛紛入局,快速把直播帶貨推向一個高潮,今年將會有大量的商家、企業、工廠、品牌入局,B端的商家們已經意識到,自己的店一定得在抖音上開一個店,還得重點運營。

       

      流量的變化維度,我上文也提到,2020年的那個野蠻時代是過去了,今年肯定是需要更精細化的運營,越接近供應鏈的專業團隊布局的話,優勢是越大,如果你是電商團隊,然后又或者你們有貨品的優勢,趕緊搞起來吧!

       

      2.抖音三代電商算法演變

      1.0時代-創作者接廣告種草

       

      這個階段,創作者主要通過短視頻創作,獲取粉絲量的增長,變現模式主要通過接品牌廣告,但這種只有一些頭部和腰部的達人才有可能接到品牌廣告。

       

      不過品牌方在推一些新品的時候,也會通過頭部+中腰+素人達人矩陣去合作投放,來引爆新品。

       

      缺點是對于中小商家來說入局其實是很難的,因為它的推廣成本很高,而且沒辦法做到品效合一,其實是斷裂的,沒辦法直接做到轉化落地。

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

       

      2.0時代-短視頻帶貨

       

      2.0時代,抖音開始初步嘗試接入電商變現,于是短視頻開放帶貨功能,可以直接在視頻掛小黃車帶貨,在短視頻中掛車其實一定程度上實現了品效合一。

       

      玩法主要有兩種,一種是通過豆莢測投產,另外一種是策劃創意腳本拍段子上熱門實現帶貨。

       

      不過發展一段時間后,抖音發現短視頻生態被破壞,因為抖音的基本盤其實是以短視頻為主的內容平臺,而接入短視頻帶貨出現了各種亂象,比如為了上熱門,平臺出現了大量低俗的內容,所以抖音認為成交場景必須換!

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

       

      3.0時代-直播帶貨

       

      所以,經歷了2.0時代,抖音把成交場景切換到了直播間,2020年開始大力發展直播電商,去年三四月份,簽約羅永浩,策劃了抖音直播首秀,再一次把直播帶貨推向高潮。

       

      這個階段抖音需要大量的商家入局,因為他們定下的KPI是2021年實現5000萬億的銷售額。

       

      所以去年為什么會有很多草根崛起,因為品牌和商家都還沒有入局,盡管貨品相較于專業的電商平臺某寶某貓來說都不夠豐富,產品相比價格要貴,但還是賣得很好。

       

      并不是說這個階段入局的人有多優秀,供應鏈有多強大,而是平臺紅利,抖音平臺的大力扶持,流量傾斜,規則的不完善等,直播間內容和商品都實現了野蠻生長。

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

       

      3.抖音電商生態本質屬性

      通過以上兩點,你已經了解新算法下抖音電商的發展趨勢,以及抖音電商三代算法的演變進程。接下來的內容會帶你全面認知抖音電商本質屬性,從傳統電商的思維快速轉變。

       

      先看這張圖:

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

       

      抖音直播VS傳統電商

       

      首先我們要建立平臺思維,也就是從平臺的角度來思考。抖音本質上是一個內容互動社區,抖音電商也是建立在這個基本盤之上的,平臺的底層訴求是讓用戶停留并沉浸,同時讓流量變現(銷售額提點+商家投放廣告費)。

       

      所以在抖音電商時代,貨就是內容,你有一盤好貨,就等于是好的內容,就能得到更多的流量。

       

      內容電商VS搜索電商

       

      我們先了解抖音直播和傳統電商的流量,抖音直播主要的流量來源:視頻推薦和直播推薦,它的推流邏輯是匹配用戶的興趣標簽和這個短視頻/直播間的內容標簽去推送的。

       

      比如這個短視頻:

      因為這個手機殼是一個很好的產品,所以它拍出來的短視頻,哪怕不需要很多的修飾,就簡單展示一下,對于那些想要買這個手機殼,有潛在需求的人這就是一個很好的內容,所以就會得到很大的展現量,能有更多的流量。

       

      而淘寶這種傳統電商平臺,它是搜索電商,流量匹配的邏輯會根據商品的標簽和搜索關鍵詞去匹配商品,然后會在一個關鍵詞之下,進行商品排序,還會根據商品的店鋪的綜合評分去排序,所以這是兩個完全不同的推流機制。

       

      激發需求VS滿足需求

       

      抖音這樣的內容電商,在抖音上大部分的人不是沖著買東西去的,而是想要在這個平臺上去打發時間,去娛樂的,所以你在抖音去做直播,是需要去激發用戶的需求。

       

      搜索電商,我們都知道是有了購買需求之后再去搜索,在去買東西之前都會有一個預期的價格,預期要買什么東西,所以抖音電商是激發需求,傳統電商是滿足需求。

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

       

      沖動消費VS貨比三家

       

      在抖音電商,直播間是屬于沖動消費,因為用戶本身是沒有購物計劃的,你需要給用戶一個強種草的過程,從沒有購買計劃到進入你的直播間,到打消購買顧慮,最終完成下單。

       

      你會發現在抖音做直播,你的對手不是你的同行,而是你的客戶,因為用戶沉浸在直播間的這個氛圍當中。

       

      不像傳統電商平臺一樣可以貨比三家,用戶在你直播間看中一個產品,用戶不可能說我再去搜一下跟你一模一樣的產品,他搜不到,并且在看直播的時候用戶是處于一個沉浸狀態。

       

      所以用戶只能在你直播間買或者不買,這就是你和用戶之間的博弈,你厲害說服他了,就下單了,沒說服就走了,用戶在直播間購物的時候,是屬于沖動消費。

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

       

      然后在傳統電商購物的時候,大家都會貨比三家,現在都不是在某寶的商品頁比,用戶都開始去和某多多、某東跨平臺對比,然后最終才決定在哪兒買。

       

      搜索電商用戶是很喜歡對比的,不僅對比價格還會對比一個品質,評價,如果你們產品是同款,別人圖做得比你好,可能就會賣的比你好。

       

      所以這個時候你的對手是你的同行,你要能比你的同行性價比更高或者或更好或者視覺效果更好。

       

      逛了又逛VS買完即走

       

      其次購物的心態不同,如果在抖音直播,你是一個很強的主播,你可以讓用戶達到一個沉浸式購買,逛了又逛,這款不喜歡,就看下一款,說到用戶下單為止。

       

      但傳統電商不一樣,用戶看完了這個詳情頁,發現沒有需求,或者說發現這個產品不太適合自己,就走了,或者買完了就走了,不會買下一樣產品,其實是很難產生長時間的停留的。

       

      本質:人貨場匹配度

       

      雖然說直播電商和傳統電商有這么多的不同,但電商本質的底層邏輯是相通的,最終都會回歸到人貨場的匹配度上。

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

       

      人貨場并不是一個概念性的空談,我們現在講的人貨場,可能都是說的直播電商人貨場到底是哪一些,做了哪些升級。

       

      傳統電商也是這樣,人更多的是人群的標簽和貨的標簽的匹配,就是你要把你的用戶跟你的貨品匹配起來,傳統電商這里的人叫做用戶。

       

      但在直播電商這一塊,多加了很多的定義,一塊是人,自身整體團隊的成長速度,很大程度決定了你直播間的天花板有多高。

       

      比如主播,每一個主播都是有天花板的,有一些主播哪怕是經過熟練的培訓之后,他就是不能直播,有些人就是天然的能承接更多的同時在線,所以主播是需要篩選的。

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

       

      回到貨這部分,任何一個電商平臺發展到一定階段,都會回到供應鏈上,任何技術,甚至是團隊,相對供應鏈來說重要性可能都沒有貨那么強。

       

      最終拼的還是供應鏈,所以不管做什么樣的生意,我們都應該要無限接近這個供應鏈。

       

      在傳統電商里的場,比如某寶它其實就是詳情頁,但在我們直播電商的時代,直播間其實就是一個動態的詳情頁,用戶劃到直播間第一幀的那個視覺感受直接決定了前三秒它到底是留是走。

       

      不同的場的感受,能很大程度上決定你這個直播間的天花板在哪,你如果是一個裝修成一個很高大上的專柜,你去賣福利款,那用戶就覺得你是在送福利。

       

      但如果你是一個雜貨鋪裝修風格,你去送福利,用戶就覺得你是大甩賣,還覺得你賺得多,所以不同的場它能擊穿的人群不一樣,人群的種類也不一樣。

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

       

      如果你現在還是用一部手機,然后一個補光燈,后面幾個貨架,肯定就活不久,最多破個冷啟動,蹦達不了太久。

       

      所以這個場是一定要就是重視起來,不要覺得我們剛開始做,就隨隨便便的去弄弄,搞個背景就可以開播了,還是要去做一個相對專業一點。

       

      在黃皮書第一章-基礎篇有寫到關于場景的搭建,可以戳鏈接去查看,教科書般的直播實操方法論,人人都該掌握(7000字長文,168個知識點)

       

       

       二、四頻共振  

       

      通過以上章節,我們已經清晰的了解了抖音電商的底層原理,其中,我們講到了抖音的三代算法演變,現在抖音正處于第三代抖音電商算法,那我們如何基于算法來做直播呢?

       

      全程高能!接下來這個章節就要引入一套基于抖音電商底層邏輯的玩法——四頻共振,這是一套我們自己反復實操并驗證成功的方法論,通過短視頻+直播間+貨品+付費流量結合,玩爆直播間。

       

      四頻共振模型底層原理

       

      在第二章-短視頻篇《抖音電商短視頻實戰操作指南(7000字長文,蓄力2021想-干-賺)》中有簡單的提到過一個短視頻和直播間互相導流的原理,而四頻共振會更加深入,是一個升級版2.0玩法,接下來我們用同樣的視頻舉例,帶你全面認知四頻共振模型。

       

      先看這個視頻:

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

       

      就這樣一個口播型的產品講解視頻,看完以后是不是感覺內容非常簡單,按照上面我們提到的抖音1.0算法時代,這樣的視頻是根本不可能上熱門的對吧。

       

      但是!在抖音3.0算法時代,這樣一個簡單的視頻,總播放量122w,當天直播賣了7000多雙視頻中提到的拖鞋,銷售額11萬!

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

       

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

      我們思考一下,這樣一個短視頻為什么會爆?

       

      如果你之前有做過短視頻賬號就應該知道,在短視頻時代,作品要想上熱門,主要看這些數據:完播率、點贊、轉發、轉粉、評論、主頁訪問時間,其中最重要的數據指標是完播率。

       

      因為從平臺的訴求來說,是希望用戶在抖音上實現長時間的停留,而一個作品的完播率高,證明你這個視頻的內容好,用戶愿意停留。

       

      當抖音算法演變到3.0,抖音進入到直播電商時代,爆款的推薦算法已經變了,系統考核的數據是:直播間進入率、停留時長、轉化率。

       

      短視頻成為了直播間流量的入口之一,當短視頻和直播同時出現時,用戶刷到視頻后通過視頻上正在閃爍的頭像,點擊進入直播間就形成一個直播間進入率數據。

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

      當用戶通過短視頻進入直播間的用戶產生了停留、互動、轉化的數據指標以后,系統就會認為你的直播間是一個優質的直播間,從而反向給你短視加權。

       

      所以,上面這個視頻能夠爆,并不是因為視頻拍得有多好,而是因為視頻中的產品本身就是一個爆款,當目標用戶刷到短視頻后會進入到直播間,產生停留、轉化,從而帶動了短視頻的推流,所以短視頻會爆流。

       

      這張圖基本可以詮釋抖音電商時代的推流邏輯,以及四頻共振模型底層原理。

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

       

      四頻分別是短視頻、直播間、貨、付費流量,當這四個環節的人群都達成一致,就會形成一個非常爆的直播間,我們稱它為四頻共振模型。

       

      首先我們看第一個環節,也是我們的核心:貨,貨背后對應的是人群,比如母嬰的貨匹配的就是母嬰的人群,零食的貨匹配的就是一些吃貨的人群。

       

      短視頻,在我們直播電商時代不是用來賣貨的,短視頻只是直播間的一個引流入口,用于直播間引流,給用戶種草,相當于我們傳統電商的商品主圖。

       

      直播間是用來做成交的,成交場景,如果短視頻進來的人很精準,正好你直播間也正在賣同樣的產品,然后這兩個環節就達成一致,數據就會很好,就會互相導流,互相加熱,

       

      還有一個流量來源是付費流量,主要用來去校準我們整個直播間的人群。如果你做過直播,你會知道抖音直播單卡廣場的方法卡上去,人群相對來說比較泛,但用付費流量去買少量的精準人群進來,它的轉化率會很高。

       

      然后同時它會帶動整個直播間的精準推流,那這四個人群:貨的人群和你短視頻吸引的人群,還有你直播間成交的人群,以及你付費流量買來的人群,如果全部達成一致,那么這個直播間就會爆流。

       

      所以這就是對四頻共振的底層邏輯。其實就相當于給了用戶一條龍的一個成交的空間,先用短視頻給他做一個種草,用戶進入到直播間,看到你直播間賣的正好也是短視頻里的東西,然后他猶豫了,通過直播間促單、種草,最后成交;

       

      然后同時付費流量買進來也是同一批對這個是會對這貨感興趣的人,所有的這些人群全部標簽達成一致之后,你直播間就會暴流的非常厲害。

       

      以上內容,如果你聽明白了,在抖音上去做帶貨基本上不會走彎路,很多人就在這個彎路里面走了一年,走了幾個月走不出來,一直沒搞明白,然后就放棄帶貨這件事情。

       

      如何放大四頻共振模型

      我們搞清楚四頻共振這個模型以后,接下來就要到執行了,如何才能放大這個模型呢?主要從短視頻、直播間、貨、付費流量分別逐個突破。

       

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

      短視頻:測品+連懟提速引流效率

       

      第一步:找到幾個有可能爆的產品去拍攝多個短視頻,然后直接批量投放測試短視頻,100元可以直接投放5個視頻,這個功能可以降低我們的測試成本,同時也是一個測品的方法,當我們批量投放下來后就可以找出數據好的短視頻。

       抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

      第二步:不是去拍多個視頻,因為拍視頻沒那么快,我們其實是通過軟件去連懟去給他做消重,哪怕是同一個視頻發出來,也和新的視頻一樣,我們自己的賬號,拍四五個新視頻,可以去裂變出二三十個跟這個視頻內容是一樣的,但系統會認為它是不一樣的,這樣子有效率會大大提升。

      這個軟件有需要的可以私下找我,或則去某寶搜也能找到。

       

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

      直播間:憋單增加用戶停留

       

      剛剛我們有講到,當一個用戶通過短視頻進入到我們直播間,需要盡量讓人留下來,做高停留時長,才有可能有后續的轉化指標,有了停留、轉化,才會反向加熱到短視頻,我們上一步的連懟動作,幫我們的引流效果就可以達到指數級的增長。

       

      那我們如何來增加用戶停留時長呢?就需要人貨場的組合拳了,主播需要會憋單,這部分在這里先不展開講,我們在下文第三部分詳細講。

       

      貨品:大爆款帶動小爆款

       

      貨在四頻共振的模型中如何去放大呢?

       

      我們這個玩法并不是說在直播間只賣單品爆款,我們只是基于算法的模型,去測出一個大爆款,然后通過這個爆款來帶動其他商品成為小爆款,帶動直播間的其他商品一起去售賣,把直播間的UV價值發揮到最大。

       

      舉個例子,如果我們的大爆款是一套廚房刀具,那我們后面跟的產品,就可以是和這個爆款相關聯的產品,如菜板或其他廚房用具,然后把關聯品和大爆款在排品進行組合,實現大爆款帶動多個小爆款。

       

      當我們直播間的轉化數據和UV價值上去以后,短視頻和直播間也會持續放大,就像滾雪球一樣,持續爆流。

       

      付費流量:工業化投放放量

       

      當我們以上三頻都達成一致形成共振,其實自然爆流已經很香了,但還可以更香!那就是介入付費流量數倍放大流量,數倍提升賺錢效率。

       

      比如這個賬號,我們通過付費投放成倍撬動免費流量,原本一場只能賣一兩萬,通過付費流量的撬動,結合以上的短視頻+直播間+貨品,疊加放量,單場3小時,賣了15w+

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

       

      投放方式主要是feed結合豆莢,豆莢投帶貨,對標5-10個帶貨量高的相似達人;feed投成單為主,不需要量大,只需要引入直播間的每一個流量足夠精準就行了。

       

      在四頻共振的模型之上,投放的目的不是為了付費投產,是為了引入更多精準流量來放大我們這個模型,撬動更多的免費流量,達到超強的復利效應,主要看最終的整體投產。

       

       

       三、破冷啟動  

       

      這部分我們單獨來重點講大家最關心的破冷啟動,因為真的很多人卡死在這個從0-1階段,當然,如果你看懂了以上提到的四頻共振玩法,執行力不差,破冷啟動是完全沒問題的。

       

      在冷啟動期,我們首先需要知道這個階段到底是什么樣的狀態,以及做到什么樣的數據指標才能過得了冷啟動,到底應該怎么破,這部分內容既有理論也有實戰。

       

      冷啟動期是怎樣的?

       

      先看思維導圖:

       

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

       

      當我們一個新賬號第一次開直播,或前幾場開播時,你會發現直播間的流量很少,一場直播的總場觀也就200-500之間,并且這些流量質量很差。

       

      因為你是一個新直播間,系統會給到你這些劣質的流量,什么是劣質流量呢?就是不是你的精準用戶的人群,比如同城、關注、剛注冊抖音的用戶,沒有歷史購物記錄或低客單的人群。

       

      但這時候賬號的狀態是處于冷啟動期,系統正在學習什么樣的人群會在你這里停留購買,你的賬號對于系統來說是一片空白,它不知道你這個賬號到底要在抖音上干嘛,所以系統只是不斷的在學習。

       

      如果在這個階段你能夠通過系統給你的推流或者說你去采買的一些精準流量,這部分流量在你的直播間產生停留,購買成交,那這個時候系統就會給你打上標簽。

       

      所以其實這個階段相當于是平臺在你這兒學習你的直播間的標簽,你賣得好他可能就給你增加推流,你賣的不好,換一波人測試,測試很多次之后可能就會放棄你這個賬號。

       

      為什么抖爸爸要設置冷啟動期?

       

      先看思維導圖:

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

       

      抖音這么多流量,為什么對新手這么的不友好?其實非常容易理解,我們舉一個現實生活中的一個例子:

       

      比如你入職一家大公司做銷售,這個公司擁有非常豐富的客戶資源,你作為一個新員工,公司對你一無所知,不知道你到底是一個什么樣的人,能力怎么樣,公司會擔心,如果給你客戶資源了,你能不能給你承接得???

       

      所以公司一開始肯定不會把優質客戶資源給你,而是優先給到能力優秀的銷售,除非你在短時間內證明自己,這時候你就能夠順利的轉正,也會獲得更多優質的客戶資源。

       

      抖音平臺也是一樣,一個新賬號去做直播帶貨,就像一個新員工,剛開始系統需要考核你,只能給你是一些劣質的,非常少量的流量,因為一開始系統對你的每一次推流都是一次冒險,如果你承接不住,就會對用戶造成不好的體驗,甚至造成用戶流失,這對平臺是有影響的。

       

      所以,每一次的推流都是為了給算法建立模型,也就是系統要通過一定的測試之后來發現你的直播間適合什么樣的人群。

       

      比如說你直播間特別適合某一類人群,他就會學習這部分人群特性,那么你這個直播間就會打上這一類人群的標簽,以后它還就會給你推流,就按照這個同類人群去推。

       

      如果不順利的情況,就是給你推了幾次少量的流量,你都搞不定,那這個時候抖爸爸可能就要放棄放棄你了。

       

      因為它沒辦法學習你,你是一個很難搞定的一個直播內容創作者,它寧愿砍掉你這個創作者,你這個創作者對于他來說不重要,它要節省算法。

       

      所以咱們一個新號,你起了很久一直都起不來,這時候你就要考慮一下直播間策劃,是不是有什么大問題了。

      冷啟動期的數據指標

      可以理解為系統對你的考核指標,當一個新號直播間達到這樣的數據指標以后,就能夠破掉冷啟動,獲得流量推薦。

      具體冷啟動期的數據指標如圖:

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      以上數據是我們自己做了這么多賬號下來總結出來的,但這個指標它其實是一個黑盒子指標,并不是說我達到了這個數據就一定能破冷啟動,它是一個綜合的統計,但我們測下來,誤差不會很大。

       

      看完圖中提到的數據指標別被嚇到,其實這些數據標準相對新號來說是很容易的,而且是相對來說比較低標準,其實還可以做到更高。

       

      在全程秒福利款秒殺款的情況下,你直播間流量是很少,而且全部都是你買來的精準流量,這個數據指標很簡單。破冷啟動的標志:直播推薦占比80%以上,場觀達到1w到10w+

      冷啟動期到期怎么破

      1.福利三連炸——起爆法

       

      適合客單價在19-59元的直播間,可以用這一套福利款的策劃來起爆。

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      直播間產品策劃:

       

      王炸福利A:賠品,震撼最低價,目標群體人人都想要;每次放單在線人數的10%。秒的過程當中預告:下一個福利B和福利C人人有份,價格同樣美麗,拿出產品展示。(王炸福利A可以準備兩款,讓用戶選擇)

       

      補償福利B:微賠品或無利品,必須是其他直播間驗證過的爆品,超低價(比A價格高),價值感比A更高,作為A的補償款;人人都有份,但僅限拍一單。上庫存55上,庫存管夠。秒的間隙同時提醒點贊到XX開秒A款。

       

      補償福利C:無利品或微利品,必須是別的直播間已經驗證過的爆品;客單比AB高,數量上買一送一。拍一發三。性價比之王。每次充足放單。

       

      要點:真實放庫存;不斷穿插提醒福利ABC是循環秒的;三件產品最好是“三件套”;憋單時間3-8分鐘;

       

      2.福利配合憋單——起爆法

       

      適合客單價在59-299元的直播間,可以用這一套福利款的策劃來起爆。

      抖音直播電商,從0-1快速爆量方法論

       

      直播間產品策劃:

       

      1號鏈接:王炸福利款A,超震撼價值感產品,定價29-59,虧損成本在20-50元,主要用來拉極致的停留數據;

       

      2號鏈接,補償福利B,超低價,人人無痛下單,定價9.9-19.9,虧損成本5-10元,用來無限放量,拉轉化率。

       

      直播間憋單流程:

       

      1.用A款帶節奏,引導互動,留人,留住以后,告知數量有限,運營統計一波庫存,稍等再上,但B款人人有份,限拍一件

       

      2.開始帶B款節奏,引導互動,轉粉

       

      3.秒完B款后,開始帶A款的節奏,再次強調數量有限,商家;沒秒到的等下一輪,每5分鐘一輪。

       

      無限循環1-3。

       

      我們用了超萬字的長文,從底層原理開破冷啟動的實操,如果你學習力和執行力都不錯,完成從0-1起爆,已經足夠了。

       

      來源公眾號:阿濤和初欣

      作者微信:atya66

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