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除了降價和送禮品,線上促銷還有沒有新玩法?

每年的年中和年末,就是電商平臺的促銷狂歡季。但是,縱觀這幾年的618和雙11,無論花樣怎么變化,根本上都是降價和送禮品這兩種主要方式。

活動方絞盡腦汁也沒有想出新花樣,消費者也早已看膩了這些花招,沒有了新鮮感。

那么,除了降價和送禮品,線上促銷還有什么好玩又有效的動作可以做呢?

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玩法的再升級

1. 好的活動體現人性

所有線上活動都是線下實實在在發生的,比如去市場買菜,互相砍價,要點附贈品等等。

我們試著轉變下想法,如果你在買菜時候什么樣的情況會吸引你,能促使你購買呢?

  • 更多的人群更大的叫賣聲?

  • 從購買人口中傳出好的口碑?

  • 確實得到了便宜?

  • 買到的商品能夠炫耀?

好的活動是體現在人性上的:群眾效應、好奇心、滿足感、好勝心。

支付寶的集福是其中的典范案例。AR掃福,朋友福字交換,集齊之后的炫耀等,很好地運用了人性本質,而且厲害的是把虛擬福字變成了一種短時間流通的貨幣,形成了巨大的傳播效應。

去年的淘寶集貓也很有趣,貓咪不斷進化,延伸的裝飾,極大的滿足了用戶的好奇心,貓咪之間組團PK,又滿足了好勝心等。中間每個小環節也可得到不同的激勵,促使用戶玩下去。

所以玩法只是一種形式,重要的還是抓住用戶背后的人性。體量不同的平臺,資源不同的情況下,玩法也會可能延伸出很多種。

2. 升級用戶消費體驗

促銷活動難做的核心問題不是降價,滿送,拼團,限量,打折等玩法的內卷,而是在這些玩法的基礎之上如何做升級,來跨越一個臺階做用戶的消費體驗升級。

也就是說,這些玩法要做嗎?當然要做,原因有二:

第一,當前沒有更好的玩法,大家都在思考嘗試創新,當前電商營銷玩法可復制難度比較低。在這樣的市場環境下,大家在營銷策略的認知上差距不大,差距可能在于品牌和資源;

第二,大家依然都在靠慣性使用這些玩法,市場環境逼著你來參與。

所以兩手準備,經典玩法還要繼續玩,但是可以嘗試在這些同質化嚴重的玩法上去做升級。

1)游戲化

天貓也做過其他平臺也做過,但是用戶實際能拿到的優惠福利非常雞肋。游戲的可玩性很重要,需要在短時間之內達到現象級的傳播,比如前一陣火過的合成大西瓜。因此,如果要做游戲傳播的營銷,那么小游戲的開發應該盡早提上日程,并且在營銷關鍵節點橫空出世,瞬間引爆,拉流量是不成問題的。

2)社交化

各大平臺都在利用社交來營銷,比如拼團,組隊等模式,但是已經做過的模式都片面地忽略了社交的本質。無論是熟人還是陌生人,社交關聯的設計越強,最終所謂拼團,組隊的黏性就越好。

商家最終的利潤空間是有限的,一件T恤成本10元,標價99,各種活動下來19.9,這9.9的利潤沒有再讓利的空間了,所以需要社交帶來量的沖擊來實現。如何實現短期內的廣泛傳播,當然是在主流的社交APP中去做有可玩性的推廣。

根據以上兩點舉個例子:

比如把商品鏈接嵌入一個足球的小程序中,每個微信號收到這個小程序的時候可以選擇傳球或者射門,射門意味著打開這個足球里面的禮券,傳球意味著放棄射門的機會,這個球被傳遞的次數越多,最終射門的時候爆出的高額禮券的概率就越大。

但是每個足球都相當于一個盲盒,你在射門之前是不知道究竟這個球經歷過幾次傳球的。

活動的前期是發球期,每個微信號在活動前期可以發起3個傳球,后期是傳遞期,傳球不限制,只要轉發鏈接,對方確認即可完成傳球,同時后期能補充一個發球,避免錯過自己心儀的品牌。

最終活動的收官節點是射門兌現期,每個球只有傳遞到自己手中的12小時內可以用來射門,超過12小時之后無法再射門。

傳球可以傳給好友,但是每天限制次數,也能傳給陌生人,還可以根據全國傳球的火爆程度,從火爆的地區搶球,等等,核心目的就是把鏈接高頻率的在社交平臺中傳遞。每個賬號能射門3次。

優惠力度控制好,加上社交引發的傳遞,應該能帶來不小的流量。

3)明星加持

結合當前的飯圈文化氛圍,王一博幫你抓盲盒,明星直播代抽折扣之類,明星連麥。語音回復等等,也會很有吸引力,只不過成本比較高。

4)異業合作或商業體合作

找線下流量聚合的實體異業節點合作。孕嬰、兒童類的產品找線下游樂城、教育培訓機構去合作,控制好區域,選好合作伙伴,能夠雙贏。

例如母嬰產品和月子中心聯合開啟活動。孕媽媽們會很在意母嬰產品的質量,很多的媽媽會更加相信身邊朋友親身用過或者推薦的產品。而線下正好是一個良好的渠道,不僅可以讓孕媽有提供適用產品的機會,也能讓更多的人使用到該產品,進而起到推廣的作用。這類特殊人群可能在價格上不會追求極致便宜,更多的會去追求產品品質。

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套路再多,都不及真正的實惠


但是,也有很多人認為,現在的活動都各種套路,而且太復雜?,F在不參加促銷活動的人越來越多,因為他們沒有那么多精力去研究規則,然后再進行對比,看自己應該參加哪個平臺的活動,要怎么做才能獲取最佳優惠。最直接最簡單的活動方式才能吸引這種用戶。

用戶歸根結底要的是什么,以最實惠的價格買到最自己最需要的東西;要獲客,那就是拉新多少給多少積分,積分可以抵現。

要成交,也可以通過拉新分享量進行返現(只能抵扣);用戶也不需要研究多少你的規則,簡單一兩步就完成,它不香嗎?完成之后享受到好處,不用你傳播,顧客之間就形成了自傳播。

你再花俏的玩法吸引用戶過來參與,但是最終用戶也沒體驗到你的好處,或者你的好處微乎其微,那根本就做不了用戶留存和用戶自傳播。

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結  語


618活動已經告一段落,有些商家已經開始為雙11忙活起來了。

這年頭降價滿減送禮已經成為了一場買賣雙方都痛苦的內卷,賣家不降價就難吸引消費者,可是哪來那么多錢打骨折降價?買家也需要做一堆功課,才能算得明白是不是真優惠。

誰能想出新點子,或者干脆“躺平”,才能在這場促銷“內卷”中獲勝。

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