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巨量千川短視頻4天破百萬|投放經驗分享

本文作者為魯班優化師,魯班日耗百萬級,千川目前日耗50萬+,以下為他關于千川投放的經驗分享。

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賬戶不起量

賬戶不起量通常有多原因:素材問題、商品問題、出價問題、店鋪體驗分問題等。

A. 不能直接搬運魯班爆單視頻?,F在爆單的素材都是十幾秒的原生視頻。

B. 魯班現有商品很難在千川跑起來,投產很低放不了大量。反之,魯班有過三四千后來死掉的品。如果商家能夠以種草形式展現產品效果,有爆量機會。

C. 有的商家一開始就花費80%的預算。其實沒必要,可以先從40%慢慢增加,兩周內加完。

D. 相信大家從去年到現在很明顯感覺到體驗分對流量限制的問題了。如果有能力,先把體驗分拉到4.87以上,不要卡著4.8去跑。

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賬戶計劃量級

很多人以為剛開始投放,計劃量越多越好。實際上,無論是AD還是千川,我們在起新戶的時都不超過每天100條。計劃建太多,短時間內曝光消耗還行,但一個星期過后,有的很難出單,有的成本很差,流量再難提升。

初期,我們的消耗在單日3000+。隨著賬戶起量,計劃量級增速高達30%,以多方位定向提拉流量。

要確保投產符合你的預期。目前千川還是不具備從很差的投產花個十幾萬就能把ROI拉回來。計劃放量是錦上添花而不是雪中送炭。

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選品

盡量避開直播間爆品,去選功效性強、畫面容易凸顯效果的產品去跑量。類似口紅這類型產品,可以直接凸顯外觀好看等性能。

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素材內容方向

千川流量是廣告流量+內容流量的聚合。

我用曝光與轉化兩個條件分析3月原生TOP120的素材。

· 口碑帶貨

數量占比最高??诓ノ陌改苋婷枋霎a品賣點與利益點,更容易打動用戶,因此轉化率高。素材內容集中表現為干貨分享、好物種草、檢測報告/成分報告、價格優惠謀福利。

· 護膚測評

平均轉化率較高,體現在卸妝、防曬等易于通過畫面直接體現使用前后對比的產品。護膚情景劇對場景的選擇、演員的專業度、情節的設置等各個流程都有較高要求,所以可借鑒性較低。

· 彩妝

平均轉化率最高,體現在口紅、眼影等易于通過畫面體現妝效的產品,采用高顏值達人試色與上妝特寫。

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綜合分析

1. 口播帶貨需要通過權威性、可靠性、可見性的信息詳細描述產品的成分功效,在產品的使用及效果展現畫面上要通過肉眼變化刺激用戶感官。

2. 強調產品本身的商品屬性:成分、功效、質地、使用感受等。

3. 除商品屬性外,分享者的身份與個性化表達也是非常重要的。保持較高的真實感,使用戶感到更強的親切感與信任感。出發點是產品的受益者,比如分享種草、測評。

4. 配音:以明星直播片段或口播帶貨的音頻為主。除產品展示外,其它素材主要為同期原聲,較少后期配音。

5. BGM:強節奏感、強刺激性的音樂??诓ж浥c測評類的音樂存在感較弱;情景劇主要是渲染情緒的純音樂或傳唱度較高的抒情類音樂;原生Vlog大部分篇幅是原聲無音樂,中間穿插抖音近期熱梗類音樂。

巨量千川短視頻4天破百萬|投放經驗分享

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