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注意!這些因素將影響千川投放!帶貨直播都在玩的巨量千川,你知道多少?

巨量千川自全量上線后便一直引發熱議,投放難度降低、支持同時建立多條計劃、以及更為精準的人群定向,都讓新老商家產生極大興趣;

那么“巨量千川”到底是什么?千川投放要經歷哪幾個階段?投放過程中又有哪些要點需要注意呢?

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巨量千川是什么?


巨量千川是整合了字節旗下帶貨及推廣平臺的一個新平臺,最大的特點就是融合了原有巨量引擎、DOU+兩大投放場景,對流量進行整合,擴大流量池。

同時,千川支持直播、短視頻多種帶貨方式,并支持移動端和PC端雙端投放。用戶只需一個千川賬號,即可進行所有抖音店鋪推廣的操作。

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那么巨量千川有哪些投放思路或技巧呢?

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千川投放的三個階段


千川投放計劃可以根據賬號的不同階段、帶貨方式(直播或視頻)、帶貨品類等維度建立不同的策略。但其實,無論哪個維度為核心的投放計劃,都可以拆解成“投前—投中—投后”三個階段。

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用明確的時間節點,將投放目標拆解成可衡量的階段目標,那么執行方向也會更加明確。一起來看看這三個階段的關注點有什么不同吧?

投前:明確賬號階段目標

在賬號的不同階段,營銷訴求也不同,導致投放的關注指標也不同。所以在建立投放計劃前,需要先明確賬號的階段目標及投放目的。

以直播帶貨為例,賬號在冷啟動階段,通常粉絲體量較小,直播間人群也不穩定,因此需要提高直播間停留時長、觀眾互動數據加速為賬號建立標簽;

而到了成熟階段,賬號完成一定的粉絲沉淀,則需要精細直播間引流策略,提高直播間下單,復購率等,保障賬號的生命周期價值。

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比如在冷啟動階段,賬號還未形成標簽時,可以先以漲粉為目的,在投放時選擇轉化目標為“粉絲提升”,當后續積累一定粉絲后,再將粉絲量和點贊評論項結合投放。

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投中:及時調整投放計劃

在本階段,我們需要根據上一階段設立的投放目的,并結合自身實際情況建立投放計劃。

目前千川推出“小店隨心推、PC極速推廣、PC專業推廣”三個版本。對于處在冷啟動期,且沒有投放經驗的商家來說,可以直接使用極速版進行小額多筆投放,讓系統自動出價,減少操作成本。

當然,也可以將同一視頻素材采取階梯出價的方式,多維度獲得轉化效果,為后續專業化投放積累更多數據。

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而除在成長期或成熟期的商家,有一定的粉絲積累,就需要結合創意類型、達人定向等,建立更精細的投放計劃。

以自播號「輕刻旅行」為例,可以看到該賬號的直播間觀眾主要以25-35的女性為主,且多分布在沿海城市。同時還對特色小吃、日常vlog等視頻內容感興趣。

那么我們可以嘗試使用不同的視頻素材,配合人群定向搭建不同的計劃進行投放。當計劃有穩定的展示后,再結合目標對跑通的計劃進行不斷優化,實現效果最大化。

注意!這些因素將影響千川投放!帶貨直播都在玩的巨量千川,你知道多少?

△ 飛瓜數據 – 播主詳情頁 – 粉絲分析

建議在明確自身營銷目標的前提下,每天建立10-20個計劃,會更便于運營者對計劃進行管理和優化。

同時,我們也總結了幾個投放建議Tips:

1.根據直播間/主播/商品受眾或潛在受眾特征,圈定適配的人群標簽進行定向;

2.人群定向投放可以與智能放量結合使用來提高跑量能力,適當提高計劃預售和出價;

3.用戶行為定向和興趣定向是并集關系,可搭配使用。

投后:復盤并調整投放計劃

計劃的跑量效果最終將反應在賬號數據上,因此在計劃跑量前后需要持續跟進轉化數據,以便及時調整策略。

比如在做直播計劃時,我們重點對商品的人群進行了調整投放,那么就可以通過直播間觀眾畫像和觀眾彈幕互動需求,來判斷引流來的觀眾是否精準。

比如這場直播間福袋商品中LV包和手機的比例各占一半,但從商品詞中發現“手機”的占更高,說明手機能很好的調動觀眾的興趣。

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△ 飛瓜數據 – 直播間詳情 – 互動分析

那么在人貨場一致的前提在,下一次選擇相同的人群定向計劃時,可以加大手機的投放比例,相信對提高直播間人氣有促進作用。

那么有哪些因素會限制千川投放計劃的效果呢?

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限制千川投放效果的因素


千川起量主要取決于ECPM,ECPM越高,計劃跑量速度越快,展示量也越多。而ECPM競爭力度=出價*預估點擊率*預估轉化率*1000,可見想提高競爭度,需要對點擊率,轉化率進行優化。

但需要注意的是,展示量不等于轉化效果,因此我們還需要同步提高直播間布景、主播控場話術等各個方面要素。除此以外,我們還總結了一些可能影響計劃投放效果的因素:

1.抖音號帶貨口碑分低

抖音帶貨口碑分在直播間購物袋、商品詳情頁、商品櫥窗等核心位置展示,幫助用戶更好進行購買決策。而巨量千川則是以抖音號的帶貨口碑分為基礎進行直播流量管控。

近日,抖音重新更新了帶貨口碑分規則,簡而言之就是,帶貨口碑分越高,千川投放限制越小。

注意!這些因素將影響千川投放!帶貨直播都在玩的巨量千川,你知道多少?

另一方面,新版帶貨口碑分將商品差評率和攬收及時率計入規則,這也就要求商家在抖音推廣時需更注重提升用戶的購買體驗。在日常的帶貨直播中,商家可以多次返場用戶受歡迎的產品,在保證用戶體驗的同時也可以促進商品訂單。

2.人群定向覆蓋人群少

對于追求精準流量的高客單商品及垂類商家來說,千川豐富的人群定向功能可以有效提高千川投放效率。

但需要注意的是,投放人群定向越精準,能覆蓋到的人群數量也就越小,投放計劃的跑量難度就越高;同時精準的人群定向,意味著投放時的出價更高,即投放成本增加。

對此,我們可以將精準的目標群體,拆分成帶有明顯1-3個特征的不同計劃,再根據不同的計劃的跑量結果進行優化。

3.視頻素材內容質量低

直播間流量的4大入口包括推薦頁、關注頁、同城頁、直播頁,其中推薦頁作為抖音最核心的模塊,往往也成為直播間占比較大的公域流量來源。而隨著巨量千川上線后,優質的廣告也有機會進入自然流量池,讓引流短視頻承擔著“精細引流”的重任。

注意!這些因素將影響千川投放!帶貨直播都在玩的巨量千川,你知道多少? △ 飛瓜數據 – 直播間詳情 – 流量來源

然而在飛瓜的用戶群中,經常能看到用戶反饋千川視頻投放的審核變嚴格了,或是說自己的視頻被判定營銷性質過重等等,其實總結下來就是視頻素材的內容質量不夠高。

對此官方也給出視頻素材的方向:

1.視頻時長集中在5-20秒,黃金三秒仍然重要;

2.重內容,輕營銷,抖音的本質是分享美好生活;

3.真人出鏡,真實的商品展示會讓視頻更有競爭力;

以上就是本期對巨量千川投放策略的新的分享,想要了解更多抖音熱賣商品、爆單直播間,可以登錄飛瓜數據發現各多爆單好物,學習商品推廣技巧,實現流量變現! 

– 文章涉及的功能

播主詳情

粉絲分析:可分別查看播主近期的粉絲列表、視頻、直播觀眾畫像;

粉絲視頻標簽喜好分布:發現粉絲感興趣的標簽,調整內容方向。

直播詳情

彈幕商品需求:直播間觀眾的關注焦點,判斷觀眾的購買意愿;

流量來源:發現精準觀眾來源及運營策略調整效果

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