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小紅書KOL速成指南:小紅書運營思維的秘密

寫這篇文章的時候請先允許我碎碎念幾句。

最近加我的人非常多,其中一部分人具備了一個共同特點:文章都沒有看完,就跑過來問我問題。這就相當于我把飯做好了,還得喂你吃?我可以接受看完不懂前提下的提問和交流,但我無法接受懶惰而不去學習,這種情況是我拯救不了的。除此以外我上周說過最多的一句話:“小紅書不是微博或朋友圈”;而這也是我們今天小紅書KOL速成指南(4)的主題。

很多人這里會比較疑惑,為什么做好小紅書和運營思維扯到一起去了,與微博或者朋友圈有什么關系嗎?

因為我認為去做小紅書或者做微信公眾號亦或者做抖音等,除了平臺規則不同以外,它們的做號的技巧本質是共通的,所以我們最重要的是學會這個“運營思維”。

小紅書不是微博或朋友圈


根據最近很多人咨詢我的問題總結,發現多數做小紅書的人,也都是微博或者朋友圈的活躍者,所以從微博或者朋友圈突然跑過做小紅書的時候也只是把小紅書當成了一個新的“微博或朋友圈”,這也代表了成功掉坑,不是違規限流,就是內容沒人看。

我一直在強調小紅書與微博和朋友圈不同,到底有哪些不同?為了弄清楚這個平臺的運營方式,我們必須去了解這個平臺的歷史,盡管可能耗費精力,但它能避免你以后走很多的彎路。

小紅書

小紅書KOL速成指南:小紅書運營思維的秘密

小紅書在2013年由毛文超創立,最初只是一個pdf版的海外購物攻略,在那年幾乎所有的在線旅行網站或社區都只提到了在國外怎么玩,但對于怎么買東西,去國外應該買什么,哪個國家的什么東西便宜?內容完全是空白的,結果可想而知,這個pdf版本的海外購物攻略被下載了50萬次,趁熱打鐵,2013年末,小紅書上線了App,名為:“小紅書香港購物指南”,憑借圣誕節的超多赴港購物人士,并加上Iphone的購買火熱,這使得小紅書得到了第一批的種子用戶,此后隨著小紅書這批種子用戶不斷的分享其他地區的購物攻略,小紅書才真正的成為了一個UGC(用戶生產內容)的社區,并正式改名為:“小紅書購物筆記”。此后隨著購物方面的內容不斷的向其他分類內容進行拓展,包括,旅行,穿搭,健身等等,這些優質的,并對其他人有所幫助的內容才構成了現在的小紅書。

微博:

小紅書KOL速成指南:小紅書運營思維的秘密

微博成立于2009年,微博這兩個字單獨進行拆解可以理解為微小的博客,在2009年以前很多人都有寫博客的習慣,但隨著手機移動設備的快速發展,大量長文創作時間成本以及寫作難度都限制了用戶的參與能力,所以微博一旦上線以后,就迅速的開始搶占了市場,每個人都可以自由發言,記錄日常在自己的小博客上,因為微博的公開性與推薦機制問題,交友比以前更容易了,也更像對全世界的公開發言渠道。因此后續微博引入了明星與大V機制,微博快速迎來了又一次的繁榮,但相應的也使得發言權集中在頭部玩家,造成了一些個人用戶流失,微博成為了少數KOL或明星或機構的發言渠道,并且因為數據代表了一個人的“名氣”,所以虛假刷量橫行,微博也逐漸開始走向下坡路,但目前微博仍然是各種官宣消息的發源地,用戶量也極大,冷卻過后的微博在“社區”概念上有些回升。

朋友圈

小紅書KOL速成指南:小紅書運營思維的秘密

朋友群是微信的一個功能,上線時間為2012年,相對于微博的開放性,朋友圈就是私密性的,因為僅限于好友之間可以查看,只有好友之間可以看到評論等。本來朋友圈是毫無疑問的私人空間,但隨著微信的使用范圍除了社交以外,有些工作也在使用,朋友圈也變的不那么純凈,賣貨、廣告、企業新聞等等,摻雜了很多利益關系。當然對于我們很多KOL來說,微信也是一個培養粉絲的好地方。

那么根據以上我們了解的各家App歷史,可以歸納一下特點(建立在你想做好賬號的情況下,如果你只是隨便玩玩,愛怎么發怎么發):

1、朋友圈的特點:朋友圈發出的內容可以對某人說,也可以不對任何人說,可以單純的發布,但沒法通過朋友圈的內容帶來新的好友,只能維護好現在的關系,可以在小圈子里營造信任感or優越感or社交感。

2、微博的特點:微博的內容也可以對某人說,也可以不對某人說,多數的時候作為官宣或者KOL維護粉絲的渠道的時候內容是不對任何人說的,只是單純的發布,粉絲會自由選擇參與或者不參與,但優質內容必須具備話題性,傳播才能通過內容帶來粉絲和數據(評論等),微博的核心優勢在于傳播。

3、小紅書的的特點:社區氛圍極強的產品,內容發布必須針對某一群體,如果內容沒用,就不會有數據產品,而通過內容能帶來粉絲、關注、點贊等。

如果我說的這些你看不懂,沒關系,我給你舉個例子(除了你本身是KOL或者明星的情況下):

你在三個平臺發布:今天的太陽好曬呀。配圖為一張太陽。

可以設想的反饋為:

朋友圈:點贊+評論;朋友會說:“是呀,今天好曬呀”“熱死啦”,等等等。

微博:可能會有朋友或路人回復:“要注意防曬呀”,“今年天氣確實很熱”等等。

小紅書:多數情況下:沒人理你。

為什么會出現這樣的情況?

因為它們的本質完全不同,微博基于陌生人弱關系鏈接,朋友圈基于熟人強關系鏈接,而小紅書則不同,完全基于內容來鏈接。所以內容不好,對不起,我不認識你。

所以想做好小紅書(如果你本身不是KOL和明星能自帶流量的前提下),你的內容必須有價值,而不能像微博或朋友圈一樣,僅僅通過制造優越感就能收到朋友的捧場。

盡管官方不斷強調你可以像使用ins、微博這種曬的方式使用小紅書,但無論是用戶還是小紅書官方也都能發現這種套路,在目前是很難走通的。小紅書背靠內容的壁壘活了6年,突然想把對所有人的印象改變為其他的產品形態,是需要過程的,并且以現在的小紅書的千人千面機制下,這種內容發布以后沒有任何收獲,反而更會導致用戶失去參與感而流失。

(小紅書近期的宣傳視頻,希望你什么內容都發)

回到我們作為用戶的角度來說,如果你發了這種“微博or朋友圈”的內容,恭喜你,已經開始和小紅書揮手告別了。

小紅書需要什么樣的內容


小紅書的歷史我們看過以后,你很清晰的知道小紅書的核心在于內容,為什么小紅書能多個互聯網公司競爭下存活,完全是因為提供的內容是具備相當大的價值,例如最初的購物攻略,以及現在小紅書中的健身方法,選購指南,旅行規劃等等,也完全是因為這些內容有意義。你可以想想最初你自己或者與你相似的很多人,為什么要下載小紅書,是不是也是因為這些內容能幫助你解決問題?

所以我們現在去做小紅書,不談到底做哪個方向和定位,也不談人設,但內容一定要是有價值的,對其他人有幫助的。

如果你不理解,可以看下我說的例子:

小紅書KOL速成指南:小紅書運營思維的秘密

(一個很棒的游戲推薦合集)

小紅書KOL速成指南:小紅書運營思維的秘密

小紅書KOL速成指南:小紅書運營思維的秘密

為什么合集或者攻略類的筆記是具有價值內容的代表?

因為人很懶,自己整理信息當然很麻煩,在別人整理好以后,自己是非常大的收益者,盡管里面介紹的可能暫時用不上,那也沒關系,先收藏為敬。所以我們能夠看出對其他有幫助的,有價值的內容,在社區中是最受歡迎的。

思維方式的轉變

在上面的總結過后,你可能會發現原來寫優秀的小紅書筆記居然這么簡單!

是的,沒錯,就這么簡單,所以運營某個平臺在技能上是容易的,但最難的還是一個人思維方式的轉變。

前面討論如何讓你對小紅書運營方式的改觀,如果只談運營思維的思考方式的話,其實包括了多個例如導向思維,用戶思維以及邏輯思維等,但是我今天給大家講一個最最最簡單的概括式的思考方式,不用理解什么概念,只要照著做,就可以做到像運營高手一樣。

  • 設立目標

我們必須清楚自己的做某件事的目標是什么,它的意義在哪里,拿小紅書來說,這篇筆記發出來是主要用來吸粉?還是主要用來讓用戶收藏?還是因為限流了要發內容恢復權重?就是你必須清楚你做這件事情的原因是什么。如果你說閑著沒事就想發發,也可以,但這就脫離了目標,也就很難通過“技巧”來快速成為KOL,最多就只能靠運氣了。

  • 拆解目標

已經設立目標以后,我們要想的就是怎么完成目標,所以就將目標進行拆解。

例如我希望一篇筆記來提升收藏量。

那我們就要思考

1)首先他要能看見我的筆記

2)其次他要愿意點擊我的筆記

3)我的筆記具備收藏價值

于是我們就將目標拆解完了,可以根據這幾項的拆解,來完成對應的內容設置。

  • 完成目標

根據以上拆解的目標,我們可以這樣做:

1)完成:首先他要能看見我的筆記

根據我上一篇文章小紅書KOL速成指南:權重的秘密里面的內容可以得知平臺規則,要想被人看見,那么得分兩部分,一是要收錄,二是要在關鍵詞排名下進行展現。所以我們這篇筆記就必須原創,因為非原創是不收錄的,其次是不能違規,否則也將不收錄。那么要在關鍵詞排名下進行展現上一篇文章我們也說的很清楚,必須在標題中包含關鍵詞,并且整個內容都要圍繞“關鍵詞”去寫。這樣才能擁有一個較高的排名。

2)完成:其次他要愿意點擊我的筆記

那么根據逆向用戶思維可以得知,用戶對標題有趣,圖片精致的內容更愿意點擊,所以這就要求我們,標題除了附加關鍵詞以外,還必須要有特色,例如反問式,陳述式,驚嘆式等等。而圖片則必須精致,什么叫精致?最起碼保證的是清晰度,水平,圖片沒有遮擋等,并且可以適當添加文字或者貼紙,看起來要足夠美。

3)完成:我的筆記具備收藏價值

還是站在用戶的角度思考問題,什么樣的內容會讓你想要收藏呢?其實大部分收藏都是某個我種草的或者是攻略類,合集類的內容。

所以我們可以選擇一個攻略類的內容,例如東京迪士尼游玩攻略,但絕對不是說,你只要是個東京迪士尼攻略就可以了,而是你的筆記必須稱的上詳細,才能稱為“攻略”。

小紅書KOL速成指南:小紅書運營思維的秘密

(舉例迪士尼攻略,可以看到收藏和點贊差距多懸殊)

把你要表達的這件事每一步驟都盡可能的詳細說明,并添加一些emoji做分段,但不能超過小紅書的筆記字數限制1000字。

以上做好,我們就可以發出筆記了,如果權重沒問題,那么相信會取得不錯的效果。

另外再補充一點,做內容要靠堅持,僅僅一篇沒有效果很正常,很多公眾號每天更新,也是幾個月之后才開始做大,小紅書也是一樣的邏輯,堅持很重要。

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