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二類電商女裝行業熱門素材超全解析!建議收藏

前瞻產業研究院相關報告指出,2019年,我國76.9%的消費者通過線上網購平臺購買服裝。從服裝下屬的類目來看,女裝銷量領先于其他服飾子類目。DataEye-EDX Ray數據顯示,近60天以來,女裝品類市場形勢見好,銷量排列二級品類榜單第二名。

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市場趨勢并非一朝一夕就形成的,而是由長時間的消費者主導的市場需求加上商家的超前洞察磨合而成的。而商家對市場需求的洞察決定了供給側結構。



本文將從三個群體,就市面上的熱門女裝信息流廣告素材進行分析,探究商家對不同群體做出的營銷洞察,以及熱門素材的可復制性。

1

Z世代女性(12歲-26歲)


Z世代指的是95后、00后、05后,伴隨著移動互聯網普及、智能手機成長起來的一代,他們有豐富的觸角伸向外界,迎合網絡社交,追求潮流,強調個性,認同“種草文化”,喜歡網上購物,尤其喜歡款式新奇的快時尚服飾。同時,他們對于同輩的歸屬感很強,有極強的圈層文化,對kol的擁護也是他們從自己所在圈層向外界發出的“個性呼喊”。



以“網紅同款U型內搭”為例,視頻采景來自網紅卡卡的工作間,沒有多余的BGM,原生感極強,卡卡以種草的形式展開產品介紹。種草視頻要強調產品的價值點,所謂的價值點,也就是“能為用戶帶來好處”,比如多樣化的適用場景、出色的兼容性、極強的改善力等等,用在內搭上,即一年四季都能穿、和什么衣服都能搭得了、穿十年都不過時、能強化你的美背優勢。



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(“閨蜜”強調同輩歸屬感)



2

Y世代女性(26歲-41歲)


Y世代女性,即80后、85后、90后女性,她們當中的很多人邁入婚姻,日常生活大多圍繞家庭展開,生活重心放在家庭上,非常關注家人和其他身邊人的想法。由于歲月的流逝和地心引力的作用,上了年紀之后身材容易變形,對于她們來說,具有塑形功能的產品更具有誘惑力。

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她們見證了中國社會發展最快速的年代,也是互聯網發展起來的第一批受益人,線上購物、網絡熱詞對她們來說不是必須要追趕的潮流,但對她們來說,也不是一片陌生之地。換言之,依靠網絡熱梗造勢的商品不是她們的首選,具有強優勢的商品更能贏得她們的歡心,但是帶有少量的網絡詞匯的商品介紹也不會影響她們購買商品的決策。同時,她們處于人生當中收入最高的階段,對價格敏感度適中,因此,在素材的制作方面可以適當弱化價格。

3

X世代女性(41歲-56歲)


X世代女性,即65后、70后、75后女性,她們處于中年階段,身體機能和外形外貌基本上在走下坡路,對于中年女性來說,穿得暖和、穿得舒服,是首要的,要是還能顯年輕,就再好不過了。強調面料、材質、由年輕模特穿著出鏡的素材更能引起她們的共鳴。下降的身體機能影響到她們的閱讀習慣,色彩鮮艷、字體粗大的圖片更容易受到她們的青睞,畫面切換快、語速快、無字幕的短視頻廣告對她們來說有一定的閱讀障礙。



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以巨量千川上這條熱門的保暖內衣文案為例,通過和同等功能的高階產品作比較,得出該保暖內衣的保暖效果可同比三件羽絨服,甚至到了“有了它就能把其他的羽絨服扔了”的地步。這在行為經濟學當中叫做“參照點效應”,即人們在對現狀作出決策的時候,往往會以過去的事物、經歷或期待值作為參照點。一個好的參照點,能讓消費者迅速了解產品的核心價值,給消費者更加直觀清楚的畫面。把參照點效應在廣告上用得淋漓盡致的,還有小米。對于普通用戶來說,“手機的性能”是一個很虛的概念,小米把不同廠商手機的續航能力一一對比呈現出來,達到一句頂一萬句的效果。



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從年齡上看,雖說她們不是互聯網上的“原住民”,但是,廣場舞文化的滲透,拉近了她們與網絡熱門歌曲的距離,尤其是節奏歡快、重復片段多、有記憶點的BGM她們非常熟悉。





由于時代背景的不同,她們當中有相當一部分人經歷過貧困的年少時期,形成了節儉的習慣,對價格更加敏感,有價格優勢的商品更受她們的歡迎。



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從整體上看,不管針對哪個群體,女裝熱門素材都有如下特征:



①真人上身:真人身著服飾出鏡,展現衣服上身效果,突出衣服的首要價值:穿著價值;



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②模擬對話:不管是視圖素材,還是單純的文案,女裝廣告看起來都不像是傳統意義上的廣告,更像是,朋友穿了某件衣服之后真心介紹給你,拉近了與消費者的距離;



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③單刀直入:購買衣服是一個非常講眼緣的事情,輕決策重感覺。因此,對于女裝素材的制作來說,第一時間把商品展示出來是最重要的,設置懸念和制造沖突是非必要的。





值得注意的是,在巨量千川平臺發布的內衣、泳衣、運動內衣類商品,不允許真人穿著展示,不得出現低俗誘導、刻意營造色情想象空間、引發性誘惑,比如“點擊看美女”。功效描述的迷信詞匯也不得出現,比如為了“強調”產品的塑形效果,描述成“閨蜜都會以為你抽脂了”。



熱門素材千千萬,總有套路能復制,唯一不變的是,要堅守住營銷底線,一旦素材被判嚴重違規,不僅影響到賬號的權重,還可能面臨大額賠償甚至是封號的風險,到頭來不僅賠了夫人又折兵。

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