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      降出價把計劃玩死了怎么辦?總結兩大降成本技巧

      作為一名IAA游戲投放,最近壓力真的很大!因為我們產品的ltv低,對留存活躍度要求很高,最近的大環境給我們帶來的直接影響就是前端可接受成本更低了,所以一直在研究怎么壓成本!今天想跟大家分享一下優化成本的一些心得。

      首先大家要理解一個事實:那就是壓出價的過程必然會帶來量級的下跌,畢竟出價和eCPM直接掛鉤。所以我們今天要講的分兩部分,一是怎么壓出價不容易把計劃壓死,二是除了壓出價我們還有哪些方法可以優化成本。

      01、壓出價是一個負向操作

      相信大家都遇到過明明跑的還算可以的計劃,輕輕壓一點點出價,計劃分時直接掉到接近花不動錢了。這時候我們還要承擔主要責任——活生生玩死了一條跑量計劃。

      所以在做降價這個動作前,我們一定要考慮清楚:

      ①是不是必須對這條計劃動手?

      ②什么樣的計劃可以降價?

      ③我該什么時候降,降多少合適?

      第一點我們就先不討論了,因為作為優化師降出價肯定是迫于成本壓力別無選擇。

      那么什么樣的計劃可以降價呢?這里舉個例子

      降出價把計劃玩死了怎么辦?總結兩大降成本技巧

      我們看第一條計劃,是一條爆量的新計劃,剛上線轉化成本就比出價低不少,轉化率高于賬戶平均值。這種計劃應該是優化師最愛的潛力計劃了,但是我們考核的KPI是29,新計劃高出價是為了先跑起來,如果放著不管的話最終成本一定會跑到出價范圍,是我無法接受的,剛好目前跑出來的成本低,所以我勇敢得對它進行了降價操作,在分時消耗最大的晚上8點降了2塊錢,成本最終穩住在29左右且量級下降不多。是一次成功的壓價。

      所以適合壓價的計劃特征十分明顯:

      ①跑量快

      ②成本低

      ③轉化率高。

      計劃能滿足這些特征一定是因為素材本身質量過硬,且遇到了精準的人群受眾。

      那如果計劃只滿足第一點呢?跑量快但是成本偏高,就比如第二條計劃,在第一條起量后跟著有了起色,雖然點擊率高但是轉化率偏低,這種計劃已經在拖你賬戶的后腿了,因為跑量快你又舍不得關,降價前你也預感這條計劃質量不高,一降價可能就會死掉。

      對于這種計劃有時候我們得“狠一點”,如果它是賬戶的頭部跑量計劃,那么除了壓價別無選擇,因為一方面很難通過腰尾部的計劃來幫你拉平整體成本,另一方面這條非潛力計劃也會壓制其他計劃的生長。

      所以只要選好時機“壓價”+“復制新建低出價計劃”兩步并行就可以。這樣哪怕壓死了,復制新建的計劃也有可能繼續跑起來。

      如果不是頭部計劃像這條作為腰部計劃,你是有成本空間來持續積累數據喂養它的,可以先放著跑一天再小幅度壓價(幾毛幾毛壓),這樣有可能把成本降到安全區間并且持續跑量。

      02、除了降出價,還能怎么優化成本

      像我們投IAA,既考核前端激活成本又考核后端次留成本,所以優化成本的方式多種多樣,可以從賬戶端著手,也可以從創意端優化。

      先從賬戶側看,除了降出價,我們最常用的賬戶側手段就是優化定向了。定向往往是精準與量級的平衡,定投某個人群包太影響跑量了,所以我們做的最多的是排除效果差的人群:分地區、分年齡段、排除已轉化用戶、甚至排除點擊多次無轉化人群。最終目的是提高人群的精準度幫助算法更好的建模。

      降出價把計劃玩死了怎么辦?總結兩大降成本技巧

      那從創意端來看,我們發現不同類型的素材所帶來的的留存效果差別是很大的,偏誘導類型的素材前端成本會更低,偏游戲產品玩法的素材后端次留會更高。所以千萬不要把這些素材集中在同一個賬戶去投,不然哪怕是高次留的素材也會因為模型而跑偏。

      往往我們會分賬戶分層去完成投放目標,比如偏誘導的素材精定向+低出價,目的是低成本拿量,同時盡可能拉住次留。

      偏產品玩法的素材正常出價+粗定向,主要用來培養高次留賬戶模型。

      這種組合式投放未來也會是游戲買量的核心玩法,不同創意對應不同定向去實現精準獲客,包括出價方式上也可以嘗試分賬戶組合拿量。

      最后,隨著市場環境的變化成本要求越來越嚴格是必然的。作為優化師除了調控出價預算以外,我們需要學會更多的技巧來提升投放效果,不然只能每天疲于測試,迷失方向。

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