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      今日頭條魯班“黑箱”玩法你了解多少?

      壹 

      有人的地方就會有江湖,有江湖的地方必然有紛爭。

      在商場、批發市場等綜合市場里,商戶要聽市場辦公室的指揮,屬于人管人,這里大領導就是市場辦公室經理。一般商戶堆積貨物占用消防通道,商戶做活動門口碼放東西,有檢查提前通知,都是歸市場辦公室領導靈活處理,存在著一定程度的人情往來。

      而魯班市場辦公室,是個無情的產物,它不會說話,是一個算法,是機器在管人,我簡稱它為“魯班黑箱”。

       

       

      從我第一天接觸魯班起,我就在觀察魯班黑箱的運行規則,更好的了解魯班黑箱的運行機制,有助于摸清市場規律,更容易在市場上生存。

      魯班黑箱是制度算法在管理我們,以制度算法為主,又結合少部分人工干預。

      以下是我對魯班黑箱的日心說,僅代表我個人觀點,

      魯班黑箱恪守了經濟學基本原則

      1、理性人考慮邊際量

      這句用通俗的語言講,魯班黑箱每天都在計算該類目下大家的均ROI,然后逐漸拉高廣告費,讓大家廣告消費增多,讓有物流優勢、供應鏈供貨優勢、簽收優勢的商家(毛利較高于普通商家)生存,讓毛利低的商家處于保本,讓沒有優勢的商家退出投放。

       

      人工干預黑箱部分:

      1、魯班在2019年初,對飾品類目暗中限流,為人工干預,調低該類目權重值,然后2019年3月-5月,部分商家,包括我們,把類目調到服裝或其他類目,臨時突破限流,從中發現,魯班在類目上存在限流人工干預。

      請注意,類目的人工限流,為人工干預了魯班黑箱的算法,從而引發類目管控,雖為人工干預,但實際管中窺豹了魯班黑箱對于類目上流量分配比例的設置入口。

       

       

      魯班黑箱的重要武器之一簡稱 魯班時鐘。

      魯班時鐘是針對同一個類目下,進行跑起消費的全部戶的一次權重評分重置,根據經驗,魯班時鐘每24小時撥動一次,暫且認為撥動時間在凌晨1:30-2:30左右,

      魯班黑箱會在魯班時鐘撥動后,從新計算全部戶的權重。

      這里淺析應對魯班時鐘的辦法,其實并不是在應對魯班時鐘,而是在應對其他商家,從而得到魯班時鐘的青睞,今后會寫專項文章這么應對魯班時鐘的話,做出理性調整,下面是簡單的操作原則。

       1、對于穩定跑量的品,高峰提高OCPM出價幾塊錢,然后某時段下降OCPM幾塊錢,不斷引發魯班時鐘撥動計算,當然這幾塊錢不是瞎出的,是根據魯班黑箱算出來的,回頭寫專項介紹魯班時鐘。

       

      跑魯班,發現一個現象,不管什么品,只要是在該類目下,ROI基本比較恒定,引用亞當斯密講的,魯班黑箱是在用市場無形的手,讓商家和商家自行較量來得出一個均衡ROI,最后通過魯班時鐘每日的調節,來控制整體ROI,讓大家毛利逐漸變低,廣告費逐漸升高,然后到達邊界ROI時,時鐘又從新波動了。

      PS:越寫越覺得魯班黑箱就是個抽水的盤子,讓商家和商家較量,然后每天洗盤一次。

      上述的具體現象就是 跑量的品,很容易跑2-3天,就突然降量,這個現象我認為是魯班時鐘在控制這個事情。

      以下4個數據是魯班黑箱和魯班時鐘的重要調控指標

      1、均客單價

      2、OCPM出價

      3、點擊率

      4、轉化率

      上述的1、和2、是魯班黑箱重點調控對象, 

      其3、和4、 點擊率和轉化率,是引起魯班時鐘撥動的重要因素,

       

      PS:均客單價=單戶總銷售額/單戶轉化數

      排除1元訂單和9.9元訂單,魯班黑箱對于過低的客單價,有排除算法機制。這里不過多展開。

       

      那么如何更好的順應魯班黑箱的機制?從魯班黑箱不能管控的部分下手

      1、魯班黑箱是根據ROI來調控的整體市場平衡,它唯一能調控的就是廣告費和ROI的關系,那么反求,能做文章的地方是 

        1、供應鏈貨物成本 

        2、運費 

        3、簽收率  

      這三塊只要比市場同行有優勢,毛利基本就增加了。

      所以得出結論, 大家看似ROI基本一致,但結論上毛利存在天壤之別。

      作者:霸道總裁婷兒 來源:爆品指南

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