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      4月二類電商行業情報:各大平臺趨勢&熱銷盤點

      本篇給大家分享的是二類電商行業4月整體投放趨勢概覽。

      二類電商行業4月整體投放趨勢呈現曲折上升狀態,4月26日達到投放高峰。

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      相較于3月,4月廣告投放量漲勢明顯,整體漲幅超200%,二類電商行業已連續2個月廣告投放量翻番,相較于3月的穩步增長,4月的投放趨勢呈現曲折增長狀態。


      隨著直播帶貨模式的火爆,各行各業對于線上營銷模式早已躍躍欲試,年初的疫情更是直接刺激電商行業爆發式增長,在淘寶、京東等一類電商市場競爭激烈的情況下,越來越多的新玩家進入二類電商行業,前期處于嘗試階段,所以投放量曲線隨著商家的投放測試有較大波動。


      一、4月銷量趨勢

      1、銷量趨勢

      4月上旬每日銷量在200-280W單范圍內波動,下旬每日銷量穩定在200W單左右,4月1日愚人節當天銷量達到峰值,為2,895,847單。

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      雖然投放量接連翻番,但是二類電商行業的銷量水平卻逐漸穩定在200W單上下??梢钥吹?,隨著疫情影響降低,消費者有一定的“報復性消費行為”,行業整體銷量在3月突破300W單。

      但入場的商家越來越多,電商行業的玩法也越來越多,如社交電商、直播電商等,都大大分散了消費者的注意力。二類電商行業的銷量趨于平穩,對于電商商家來說,長遠的運營規劃和營銷策略更為重要。

      2、營銷節點

      4月銷量最高的時間節點為4月1日愚人節,單日銷量達到2,895,847單;4月8日武漢“解封”日,單日銷量達2,577,547單;4月3日清明節前夕銷量突出,單日銷量達2,191,303單。


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      可以看到,二類電商行業的銷量變化有一定的規律可循,在愚人節當日,信息流平臺有趣的廣告內容會刺激消費者產生購物欲。而武漢“解封”后,政策的扶持和流量的傾斜,使得大量“助力湖北”的單品沖上熱銷榜。在清明節前日,特殊時節及廣告營銷的雙重刺激下,助力行業迎來了一波銷量高峰。

      3、熱銷地區

      4月銷量排行TOP5的省份分別為:廣東省,月銷3,992,237單;江蘇省,月銷3,184,794單;浙江省,月銷2,451,620單;四川省,月銷2,257,985單;河南省,月銷2,080,923單。

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      4月銷量突破百萬單的省份超過10個,消費大省廣東省仍穩居銷量榜首。廣東、江蘇、浙江、四川、河南5省長居銷量榜前列,可作為重點投放地區。

      二、4月重點品類

      1、投放分布

      4月二類電商行業重點投放品類TOP5分別為:服裝配飾,月投放量77,891;家居家裝,月投放量72,852;美食特產,月投放量56,711;健康個護,月投放量37,885;鞋履箱包,月投放量35,484。

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      4月二類電商行業熱門投放品類中,服裝配飾、家居家裝、美食特產3大品類表現突出,分別為投放榜TOP1、2、3。服裝配飾品類投放量相較3月漲幅超153.87%,連續2個月投放量翻番,登頂投放總榜TOP1;車載電子品類熱度飆升,相較3月漲幅高達75%,超越文化玩樂成為投放榜TOP7。

      隨著氣溫上升,二類電商行業往季熱銷的夏季服裝又掀起了銷量狂潮,從99元8件的爆品男士T恤,到持續熱賣的冰絲休閑褲,不僅銷量表現突出,更是成為了二類電商商家投放的熱門單品。冰絲、清涼等廣告詞熱度直線上升,往季熱銷的驅蚊燈、冰絲休閑褲重回熱銷榜。

      2、平臺重點品類

      4月主投魯班平臺的廣告主仍然更為關注家居家裝(日用百貨)品類,家居家裝(日用百貨)、服裝配飾成為魯班重點投放品類TOP1、TOP2,遠超其他熱投品類。美食特產、鞋類箱包、健康個護(護膚彩妝)穩居TOP5行列。


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      4月主投楓頁平臺的廣告主主要投放的品類為TOP1家居家裝、TOP2服裝配飾、TOP3鞋類箱包。美食特產、健康個護(護膚彩妝)占據楓頁熱投TOP榜。


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      4月主投百度平臺的廣告主主要投放的品類為TOP1美食特產、TOP2健康個護、TOP3家居家裝。百度平臺的受眾及政策與其他電商平臺有一定的區別,對于一些特殊品類的限制較為寬松,這也一定程度地影響了品類熱度。


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      4月主投快手平臺的廣告主,把重點轉移到了家居家裝品類,投放了大量日用百貨商品的廣告素材,服裝配飾的投放熱度持續攀升。相較于3月,健康個護(護膚彩妝)品類的投放熱度略有降低。


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      4月主投小店的廣告主重點投放品類仍是服裝配飾美食特產,這兩大品類穩居小店熱門品類TOP1、TOP2,投放量相較于其他品類有絕對的優勢。


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      3、價格分布

      4月以50-99為重點價格投放區間的品類有服裝配飾、戶外運動、孕嬰童、鮮花園藝、飾品配件、健康個護、寵物生活、家居家裝、車載電子、美食特產、文化玩樂。也就是說,除了鞋履箱包之外的所有品類,都將主要價格區間定在50-99元之間。


      150-199重點價格投放區間的品類有鞋履箱包。


      其中,孕嬰童、鮮花園藝、飾品配件、寵物生活、家居家裝、車載電子、美食特產、文化玩樂以0-49為次要的價格投放區間。鞋履箱包品類以50-99為次要的價格投放區間。戶外運動、健康個護品類以100-149為次要的價格投放區間。服裝配飾品類以150-199為次要的價格投放區間。

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      可以看到,4月二類電商行業仍以200元以下的低價區間為主要定價區間,但是相較于3月激烈的低價戰,主投的價格區間略有上調,更多品類的主投價格區間從0-49元調整到50-99元。鞋履箱包品類的價格更是穩定在150-199元區間。

      三、4月熱銷爆品

      1、爆品榜單

      4月熱銷爆品TOP10中,美食特產就占5席,其中標注“賣光湖北貨”的商品占60%,與湖北相關的食品占80%,近期政策扶持、流量傾斜,均給湖北的美食特產帶來了新銷路。

      從爆品TOP10的銷量和價格可以看到,相較3月,爆品銷量漲幅超42.8%,雖然仍有少量靠低價搶量的“爆品”,但整體來說,商品的定價逐步調整到較為合理的價格區間;從爆品TOP10的首次出現時間可以看到,多數產品為近期投放上榜單品,但是老花鏡、女士打底褲、圖書均為往季熱銷品,可見這類產品的市場需求較大。同時,也有一些新興產品登上熱銷榜,如胸針。

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      2、潛力爆品

      4月潛力爆品TOP10是根據在投天數最短,銷量排行最高的數據維度推出的榜單,可以看到商品的爆品潛力大小。


      入榜的商品整個4月投放天數多為1-7天,但是日均銷量(4月總銷量/4月在投天數)均超過3,500,最高日均銷量達8,266單。


      可以看到,除了投放熱度一直較高的美食特產產品,越來越多的往年同期爆品重新登上潛力爆品榜,如男士T恤、女士打底褲等。


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      3、平臺爆品

      4月各平臺熱門商品TOP3是近30天各個電商平臺投放指數排行最高的商品,可以看到各個平臺近期熱門單品,并根據其投放數據及銷量數據的變化,判斷有無爆品潛質。


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      四、4月廣告投放

      1、熱投渠道


      4月二類電商行業重點投放渠道TOP1為今日頭條,單渠道月投放指數高達184,226;TOP2為抖音,月投放指數達80,133;手機百度、穿山甲聯盟的投放熱度爆發增長,投放指數在30,000左右。

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      可以看到,4月二類電商行業廣告投放量翻番,各大廣告渠道的投放指數都有所增長。抖音短視頻渠道今年首次跌落榜首,被今日頭條反超。

      今年二類電商行業的低價戰尤為激烈,這與各平臺的廣告投放成本的高漲不無關系,4月開始,越來越多的商家扛不住流量成本,開始轉向其他渠道,雖然轉化效果略微下降,但是綜合簽收率和轉化成本來看,或許在當下來說,是更好的廣告投放策略。

      2、平臺熱投渠道


      4月期間,魯班平臺熱度最高的渠道是今日頭條,楓頁平臺熱度最高的渠道為優量廣告,百度斗金熱度最高的渠道為手機百度。


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      3、熱門詞匯

      4月期間,廣告主最為關注的仍然是轉化率,主投“免費”、“清倉”、“包退”等關鍵詞;從“買一送一”、“廠家直銷”等關鍵詞也可以看到,廣告主加大了促銷關鍵詞的投放力度;從“按摩椅”、“老花鏡”、“休閑鞋”、“休閑褲”等關鍵詞的熱度也可以看到,廣告主4月份主投的熱門商品。

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      4、熱門文案

      4月,熱門文案字數在25-30字之間,強調目標受眾、商品的實用性和適用范圍、價格實惠。如排名第6的“不粘鍋完蛋了!浙江造“萬能鍋”問世,一桌菜5分鐘做好,超贊!”目標受眾:有做飯需求的人群,適用范圍:萬能,實用性:超過不粘鍋,做菜時間短。

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      5、熱門素材


      魯班平臺:投放時間50天,總銷量730,730單


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      楓頁平臺:投放時間128天,總銷量863,872單

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      快手金牛:投放時間8天,首次發現4月17日,最近出現4月24日。

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      百度斗金:投放時間12天,總銷量42,456單


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      小店:投放時間1天,總銷量413,717單

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      以上為本次分享二類電商4月情報,數據全部來源于DataEye-EDX。

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